Я нормально отношусь к низкой цене.
Но всегда хочется понять: за счёт чего она ниже?
Потому что два предложения на один объект могут выглядеть одинаково только на первый взгляд.
⭐️В одном уже учтены подготовительные работы, инженерия, логистика, расходники, организация процесса и контроль.
В другом — только основные работы.
А дальше появляются:
— дополнительные позиции;
— работы, которых «не было в смете»;
— отдельная доставка;
— изменения по ходу проекта;
— доплаты за то, что на старте вообще не обсуждали.
И первоначальная сумма постепенно становится совсем другой.
Отдельная история — управление.
Если в стоимости нет человека, который координирует этапы, подрядчиков, поставки и сроки, этим всё равно придётся кому-то заниматься.
Очень часто — самому заказчику.
Поэтому я бы сравнивала не просто цену, а объём ответственности за эту цену.
✅Что входит?
✅Что оплачивается отдельно?
✅Кто отвечает за изменения?
✅Кто контролирует качество?
✅Что произойдёт, если один этап повлияет на другой?
Иногда низкая цена — действительно выгодное предложение.
А иногда в ней просто пока не посчитали весь ремонт.
#talks
#бизнес