Обещала поделится мыслями про РОДИНУ Антона Винера, одного из лидеров Группы Родина. И в целом меня заинтересовал даже не масштаб компании, а их подход в позиционировании.
Понятно, что сейчас изо всех «утюгов» говорят, что продают сейчас СМЫСЛЫ, но подход ГК «Родина» оказался шире, и все как я люблю «ПРО МАСШТАБ», и в целом очень сильно перекликается с позиционированием «ECLIPSE».
Они продают не недвижимость, в прямом понимании, как мы привыкли. Они продают СРЕДУ, которая непосредственно влияет на то, каким человеком ты становишься, на его рост мышление и развитие.
Именно в этом, на мой взгляд, находится причина их быстрого и масштабного роста. Пока большая часть рынка конкурирует квадратными метрами, локацией и фасадами, они пытаются занять гораздо более высокий уровень в сознании клиента. Они смело лезут в его мозг, ощущения и впечатления от новой жизни.
🔥Для меня это вообще история девелопмента нового уровня – это история про те самые СМЫСЛЫ!
Поэтому мне захотелось провести параллель с тем, что мы сами строим внутри своих компаний.
🔥Почему меня зацепила философия «Родины»?
В какой-то момент я поймала себя на мысли, что большинство бизнесов сегодня как работают на результат, так и продают результат.
Кто-то продаёт квартиру, кто-то продает мебель, кто-то дизайн, кто-то ремонт. Но компании, которые идут в глубину, они продают не продукт, они продают изменение качества жизни человека. Именно вокруг этой идеи и крутиться по-своему философия Группы «Родина».
Винер много говорит о том, что задача девелопера — создавать не дома, а условия для раскрытия человеческого потенциала. Это создание целой экосистемы в процессе роста эволюции.
Поэтому их проекты строятся вокруг спорта, образования, творчества, культуры, технологий и семейной среды.
🔥По сути, они задают очень простой вопрос: каким станет человек, который будет здесь жить через 5, 10 или 15 лет?
Согласитесь, это уже совсем другой уровень мышления?
ПРИНЦИПЫ:
✔️1. В центре всегда человек
Его образ жизни, интересы, потребности, развитие и будущее?
✔️2. Среда влияет на качество жизни
Мне вообще кажется, что это одна из самых недооценённых мыслей в бизнесе. Мы часто переоцениваем силу мотивации и недооцениваем влияние среды. А ведь именно среда формирует большинство наших привычек. Поэтому Родина строит целые экосистемы.
✔️3. Инфраструктура становится частью идеи
У многих компаний инфраструктура появляется как дополнение к проекту. А здесь она является частью концепции. Именно поэтому люди покупают не просто квартиру, они покупают определённый образ будущего.
✔️4. Работа вдолгую
Мне очень близок этот подход. Когда компания продаёт только продукт, отношения с клиентом заканчиваются после сделки. Когда компания создаёт среду, отношения только начинаются. Именно поэтому такие бизнесы формируют высокий уровень доверия и лояльности. Люди становятся частью системы ценностей.
Почему это даёт масштаб?
❕Во-первых, компания перестаёт конкурировать исключительно ценой.
❕Во-вторых, появляется сильная эмоциональная связь с брендом.
❕В-третьих, вокруг проекта формируется сообщество.
И самое главное — появляется большая идея, которую понимают сотрудники, партнёры и клиенты. А именно большие идеи чаще всего и становятся фундаментом для серьёзного роста.
И я увидела очень много параллелей со своей работой. По большому счёту мы тоже никогда не занимались просто мебелью. И никогда не занимались просто ремонтом. Хотя формально именно этим и занимается наша компания. На самом деле мы создаём пространство, в котором человек будет жить значительную часть своей жизни , и мы создаем экосистему пространства для него.
Ну и главный МЕССЕДЖ:
Не важно чем занимается компания, строит дома, создает мебель, открывает рестораны , развивает сервис, в какой-то момент главным становится влияние , которое этот продукт оказывает на жизнь людей! И чем глубже компания понимает эту связь, тем больше возможностей для роста она получает!
#Опыт
#инсайт
#бизнес #коммерческаянедвижимость