Мы обсуждали темы трендов партнёрства, репутации и роста бизнеса.
И если честно, за последние годы я всё больше убеждаюсь в одной вещи: крупные проекты и сильное окружение не появляются резко в один момент. Это всегда, как я говорю «игра в долгую». И начинается она обычно с очень простых вещей, на которые многие почему-то не обращают внимание.
ДОВЕРИЕ и РЕПУТАЦИЯ
У нас никогда не было огромных маркетинговых бюджетов. Всё строилось через сарафан , рекомендации и репутацию.
Причём репутация строится не на красивых словах о себе ( какая у нас замечательная команда и что только у нас уникальный сервис….).
☑️Она строится на маленьких проектах.
☑️На том, как ты ведёшь себя, когда всё пошло по одному месту. ☑️На том, доводишь ли ты работу до конца, даже если ситуация уже давно стала невыгодной.
Рынок очень хорошо запоминает компании, которые не пропадают в сложный момент.
И ещё важно понимать, что ЛИЧНЫЙ БРЕНД и узнаваемость — это тоже «игра вдолгую».
Невозможно сегодня появиться и завтра стать для рынка человеком, которому доверяют большие проекты.
ПРО ПАРТНЕРСТВО
Сейчас уже плохо работает история, где все друг другу полезны только ради процента или бонуса.Люди очень устали от поверхностных связей. Сильные партнёрства строятся на нормальных человеческих отношениях.
☑️Когда вам комфортно работать вместе без лишних нервов и напряжения.
☑️Когда есть уважение.
☑️Когда люди уверены друг в друге.
У нас очень много проектов приходило через взаимные рекомендации. Особенно когда мы заходили на крупные объекты совместно с другими подрядчиками.И вот это как раз даёт очень хороший рост всем сторонам.
ПРО ОКРУЖЕНИЕ и РОСТ
У меня было два очень сильных опыта, которые повлияли на рост бизнеса.
Первый — немного на злость. Я физик-математик по образованию и называю это «доказательством от противного». Когда кто-то сомневается в твоих возможностях, уровне или масштабах — внутри включается желание пойти ещё дальше вопреки мнению.
Второй момент — это касание о более сильных игроков рынка.
Когда ты начинаешь работать рядом с теми, кто крупнее тебя, сильнее тебя, опытнее тебя — очень сильно меняется мышление.
Ты начинаешь видеть по-другому уровень процессов, уровень ответственности, уровень решений. И в какой-то момент перестаёшь бояться этого сильного окружения. Потому что понимаешь: это такие же люди.
Про людей, с которыми не стоит идти вдолгую. Сейчас я очень внимательно смотрю на поведение человека в мелочах.
☑️Как он ведёт себя в неудобных разговорах.
☑️Совпадают ли его слова с действиями.
☑️Как он относится к деньгам, обязательствам, договорённостям.
Очень многое видно практически сразу. И опыт показывает: если уже в начале есть внутренний дискомфорт — лучше себя услышать. Обычно потом это только усиливается.
ПРО МАСШТАБИРОВАНИЕ
Очень многие хотят масштабироваться, но при этом внутри компании хаос. Нет системы. Нет контроля коммуникации. Нет понятных процессов между командой, подрядчиками и партнёрами. А без этого масштабирования не получится. Потому что рост компании очень сильно упирается именно в качество коммуникации внутри.
И последнее, что хочу сказать предпринимателям.
❕
Не нужно смотреть на сильное окружение как на что-то недоступное.
❕
Не нужно заранее ставить себя ниже.
❕
Новые проекты, новые связи, новые уровни — всё это реально.
❕
Важно просто быть внутренне и морально готовым туда заходить.