На фоне притеснений селлеров все забыли про владельцев ПВЗ. А Минпромторг не забыл: в 2026 году маркетплейсам запретят принуждать их к открытию монобрендовых точек.

Формально их и сейчас не принуждают: каждый видел хотя бы парочку спаянных ПВЗ – где Ozon соседствует с WB, а "Яндекс" с Ozon. Но площадки такой формат работы не одобряют: ПВЗ отключают от системы, заваливают штрафами за срыв таймингов, а клиенты обнуляют рейтинг.

Выгодно ли в принципе быть владельцем ПВЗ в 2025?

Зависит от того, какой именно пункт вы открываете. Но средняя температура по больнице такова:

• Интерес к открытию ПВЗ все ниже. Спрос на них просел на 14% год к году, по WB – почти на 20%, по Ozon – на 10%. В плюсе из крупняка сейчас только "Яндекс" – там еще есть, куда впихивать точки.

• По деньгам все совсем грустно. Половина владельцев крутится в выручке до 500 тыс. руб. в год на точку, а средняя чистая прибыль – 15–40 тысяч в месяц. Чтобы выйти в ощутимый плюс, люди сразу строят небольшие сети и закладывают годы убытков.

• ПВЗ при этом – доход совсем не пассивный. Это скорее локальный операционный ад: жесткие тайминги приемки, штрафы за опоздания, требования по ремонту и брендированию, проверки, текучка и зависимость от рейтингов. Один плохой день – неделю разгребаешь последствия в ЛК.

• Мультибрендовые точки – не выход. Два маркетплейса = два набора правил, два графика поставок и вдвое больше задач на ту же смену. Приемка WB и Ozon приехала одновременно = считай, что попал. Плюс нужно выдержать отдельные бренд-зоны в маленьком помещении. Так что мультибренд удваивает не только прибыль (и то, если повезет), но и проблемы на голову.