У бизнеса в России – три врага: маркетплейсы, Китай и арендная плата

Менеджер оптовой компании, которая поставляет спорттовары на рынок РФ, объявил: средний бизнес – на грани вымирания. Про закрытие 6% спортивных магазинов мы уже писали, но оказалось, что проблемы – куда глубже.

1. Аренда

Она стала дороже на 50% и больше всего за два года. Результатом – сокращения, повышенная нагрузка на персонал (директора вынуждены сажаться на места продавцов) и, как максимум, закрытие.

Маркетплейсы и е-ком стали казаться спасением: простая логистика, удобная реклама и низкий порог входа. Что же с ними?

2. Маркетплейсы

Динамика неутешительная: за три-четыре года комиссии выросли в 2-2,5 раза. Продавцы теперь платят налог не с заработанного, а с фактической суммы продажи.

Продавать стало невыгодно. Из браслета за 390 рублей маркетплейс забирает 337 рублей комиссии, еще 33 уходит на налог. Остается 20 рублей – минус упаковка и логистика. Коляска за 39 900 рублей приносит продавцу всего 16 тысяч до налога (то есть ниже себестоимости).

3. Китай

Проблема в неравных условиях.

Российские компании тратят по 1,5 млн рублей за контейнер, таможню, логистику и налоги. Китайские продавцы с юрлицами в РФ везут товар через мост за 9 тысяч.

Плюс каждый второй велосипед с маркетплейса имеет фальшивую марку: пробиваешь код – вылезают носки. Легальные магазины не могут конкурировать с серым ввозом.

Стратегия выживания одна – уходить в услуги. Розница перепрофилируется в сервисные центры: люди покупают велосипеды на маркетплейсах и несут на сборку. Владельцы становятся самозанятыми и зарабатывают хоть что-то.