Мало кто заметил, а в России прошла крупнейшая ритейл-сделка за последнее время – продажа ювелирной компании Sokolov Антону Паку.

Продажу осуществил сам основатель бренда Артем Соколов, и в его руках актив набрал какие-то огромные обороты: уровень знания бренда достиг 96% – это самый узнаваемый ювелирный бренд России. Пять лет подряд Sokolov признается любимым брендом россиян, а его франшиза входит в топ-10 самых выгодных по версии Forbes Russia.

Тогда зачем было его продавать?

В этом – вся боль и успех ювелирного ритейла образца-2025:

С одной стороны, отрасль успешно развивается – с этим спорить сложно: рынок ювелирной розницы в 2024 году вырос на 25,6% до 460 млрд рублей. Драйвером стал е-ком – его доля выросла с 23% до 28%, а маркетплейсы уже забирают 10% всего рынка.

Очень кстати подорожало золото: на 45%.

Но Соколов хотел роста экспоненциального, а это уже невозможно: по словам основателя, дальнейший рост требовал значительных вложений, а два года поиска покупателя (включая рассмотрение IPO) показали – масштабирование в нынешних реалиях крайне затратно.

Есть и другой пример – бренд Pandora, которые вообще обанкротились. Но там дело не только в инфляции и ставках – мы об этом писали.