Ozon и WB против всех

Произошло неожиданное: малый е-ком – в лице "Яндекс Маркета", Lamoda, "Купера" и "ВсеИнструменты.Ру" – объединился с традиционной розницей против синего и фиолетового маркетплейсов.

Они подписали обращение, требующее ограничить размер инвестиций МП в скидки – максимально 10% от оборота площадки за год. Ранее е-коммерсы единогласно выступали против.

Обращение уже направлено в АП, правительство и парламент – они работают над законом "О платформенной экономике". Что происходит и чего нам ждать?

Позиция коалиции

Официально коалиция "розница+е-ком" заявляет о борьбе с монополизацией: текущие объемы скидок (16-22% от оборота) в итоге приведут к 1) уходу продавцов и производителей с рынка; 2) росту цен.

Неофициальная подноготная интереснее.

РБК сообщают, что гиганты финансируют скидки не просто из своего кармана, а за счет взвинчивания комиссий с продавцов (с 2021 года они выросли почти вдвое до 30%). Селлерам плохо: они вынуждены идти на меньшие деньги ради права остаться на крупнейших МП.

Это создает порочный круг – продавцы не могут конкурировать со своими же товарами на других площадках или в собственных магазинах.

Позиция традиционной розницы не изменилась: она все еще в откровенно неконкурентном положении относительно демпингующего е-кома – мы много об этом писали.

Позиция гигантов

Ozon и Wildberries текущую редакцию закона считают сбалансированной (еще бы).

Они обвиняют коалицию в попытке "искусственно ограничить развитие передовых маркетплейсов в угоду устаревающим бизнес-моделям".

В WB повторяют, что цены определяют продавцы, а скидки помогают селлерам продавать больше без потери прибыли. В Ozon добавляют: отказаться от скидок можно в любой момент, но это делают лишь 2% предпринимателей.

Главный аргумент гигантов: за комфорт неэффективных игроков заплатят потребители.

Что дальше?

Шансы поправок на принятие растут. В Минэкэ заявили, что часть предложений уже учтена.

Учитывая вводные, власти легко могут встать на сторону коалиции – особенно в условиях, когда доминация двух игроков стала системным риском для всей торговли.