Между розницей и маркетплейсами вспыхнул конфликт, и это (потенциально) самое важное событие в российской торговле не только на 2025, но и на ближайшие годы.

Дело было так: не успели Ozon и WB отделаться от предыдущей претензии ФАС (о которой мы написали), как на них пожаловались снова. В этот раз – Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники (РАТЭК).

Ключевая претензия – демпинг цен на электронику, который убивает традиционную розницу.

Позиция розницы

На МП техника всегда стоит дешевле: разница составляет от 20% до 70% – эти цифры для РАТЭК катастрофичны. И дело не столько в бесконечных распродажах, сколько в финансировании этих распродаж за свой счет.

Результат неконкурентной борьбы: продажи техники в физических магазинах упали на 16%, доля маркетплейсов в продажах смартфонов выросла до 36%, откусив долю традиционных сетей (с 40% до 34% всего за полгода). Ритейлеры вынуждены закрывать магазины и сокращать ассортимент, чтобы сохранять рентабельность.

Позиция маркетплейсов

Площадки, ожидаемо, все отрицают.

В Wildberries говорят, что продавцы сами определяют цены и добровольно участвуют в акциях ради роста продаж (это, как мы знаем из предыдущей претензии ФАС, не совсем правда).

В Ozon считают, что инвестиции в скидки – это win-win история. Продавцы сохраняют маржу, покупатели получают доступные цены на дорогую технику, а маркетплейсы получают свою долю на рынке.

Общая позиция игроков такова: требование РАТЭК установить везде "одинаково высокие цены" – убийственно для конкуренции.

Позиция регулятора

Тут интереснее. В мировой практике снижение цен маркетплейсами за свой счет – это антиконкурентное действие. Логика очевидна: у розницы больше издержек => софинансировать цены в том же объеме, что и МП, она не может => МП всех побеждают и взвинчивают цены в лучшем случае до уровня обоснованных.

В России подобных прецедентов еще не было – слишком молод наш е-ком. От решения ФАС зависит будущее розничной торговли: продолжат ли маркетплейсы закономерный захват рынка или их экспансию притормозят.

Учитывая, что Ozon и Wildberries уже признаны доминирующими игроками с долей 80%, ставки очень высоки.