Хороший итог месяца может скрывать даты, на которых объект недозаработал.

В нашей компании мы используем этот принцип в ежедневной работе. Большая часть анализа будущих дат начинается с прошлого: где объект завысил цену и потерял загрузку, а где, наоборот, не успел поднять ADR вслед за спросом.

На объекте из примера итоговые показатели выглядят нормально: RevPAR вырос на 10,2%,
ADR - на 18,6%.
Но внутри периода нашлось 33 слабых даты.
Значительная часть - будни.

Если смотреть только на ADR к прошлому году, проблема почти незаметна.
Но медианный рост ADR за период составил около 15%, а на отдельных слабых датах цена росла заметно быстрее. После проверки категорий и структуры продаж выяснилось, что часть провалов действительно связана с завышенной ценой.

На сильных датах возникла обратная ситуация. Загрузка росла быстрее, чем объект реагировал ценой, поэтому часть потенциала ADR осталась неиспользованной.

После этого те же сценарии проверяются на будущих датах.
Pulse показывает, где уже есть риск повторить ошибку, а где дата развивается хорошо и можно проверить потенциал дальнейшего роста цены.

На этом этапе Pulse уже выполнил свою задачу: выделил даты, где результат требует внимания, и показал, какой сценарий стоит проверять.
Дальше причина разбирается по спросу, рынку, pickup, категориям, каналам и остатку номерного фонда. Именно так хороший итог месяца раскладывается на конкретные даты, где объект мог заработать больше.

😁Попробовать такой разбор можно самостоятельно в нашем новом инструменте EasyRev Pulse.

Для анализа достаточно выгрузить один отчет за два сопоставимых периода - текущий год и прошлый год.
Дальше Pulse сам соберет картину по прошлым и будущим датам и покажет, где стоит копать глубже.

Подписывайтесь на EasyRevenue |
Мы в MAX