Ответ на вопрос про этап сравнения поставщиков.

Многие верно обратили внимание на «5 доставок полезной еды». Такие статьи/видео действительно будут полезны при выборе, но чуть раньше, когда я еще сравниваю разные решения. Мне важно понять, что вообще есть на рынке, какие товары и услуги смогут закрыть мою потребность и сколько они будут стоить. Здесь подборки и сравнения будут очень кстати.

А вот на этапе выбора поставщика бить нужно уже точно в цель, поэтому самый большой выхлоп будет с обзора доставки у видеоблогера. Когда я выбираю конкретную доставку, мне важно знать все про нее: что входит, как выглядит, какие первые впечатления, что может пойти не так. И вот такой обзор мне как раз кстати — возможно, после него я сразу перейду к покупке. А переход к покупке — и есть цель контента на этапе выбора поставщиков.

Чем ближе наш потенциальный клиент к покупке, тем больше мы должны рассказывать о продукте. Чем дальше от покупки (чем «холоднее» клиент), тем меньше говорим о продукте и больше — о его потребности.

А вот как определить, где вообще находится наш клиент на этом пути, расскажу завтра)