В России снизилось число селлеров на маркетплейсах: с февраля по декабрь 2025 их количество упало на 6,9% до 149,79 тыс, что соответствует уровню 2022 года. Снижение продолжается второй год после пикового 2023.

В 2026 сложно ожидать возобновления роста с учетом налоговой реформы и инициативы по снижению беспошлинного порога.

Рынок развивается по логике товарища Маркса: период свободной конкуренции заканчивается ростом концентрации и установлением монополий. Это справедливо как в отношении маркетплейсов (после захвата рынка два крупнейших игрока подняли комиссии для селлеров), так и в отношении самих селлеров. Если раньше продавать в ноль или плюс могли просто люди, угадавшие тренд и закупающие мешки вещей на Люблино, то теперь для успешной конкуренции нужно уметь работать с фабриками, снижать себестоимость, что требует роста объема заказов и, соответственно, продаж. Как итог, выживают крупнейшие, и их число сокращается.

Самое же неприятное в монополизации, что после захвата рынка и пожирания конкурентов, цены на товары и услуги монополий растут, а качество —снижается. Мы это можем отчетливо проследить по известному сервису такси, который сначала давал низкие и выгодные цены, а потом стал предлагать поездку в аэропорт дороже цены авиабилета. К слову, помните, когда спрос в этом приложении в последний раз не был повышенным?