На маркетплейсы приходится 64% оборота электронной торговли. При этом 86% этой суммы аккумулируют два гиганта — Wildberries и Ozon.

Пользуясь положением, маркетплейсы ужесточают тарифную политику. Растущие комиссии накладываются на ужесточение налогового законодательства, сокращение льгот и усиление конкуренции с собственной продукцией маркетплейсов и зарубежными игроками.

Выход на маркетплейсы требует всё бо‌льших ресурсов и компетенций, что ограничивает приток новичков. Основной рост обеспечивают существующие продавцы — они расширяют ассортимент и оптимизируют операционные процессы.

В результате маркетплейсы превратились в арену для среднего и крупного бизнеса. Основные обороты (73%) сосредоточены у 1% крупных селлеров, тогда как у абсолютного большинства предпринимателей обороты не превышают 1 миллион рублей в месяц.

@e_magic