Как считать связку, чтобы не работать в минус два месяца подряд
Больше всего денег теряют не на банах. Теряют на том, что человек смотрит в кабинет ФБ, видит ROI 40% и радуется. А на банковском счёте — минус.
Потому что в кабинете половины расходов просто нет.
Что нужно считать. 6 метрик, остальное — шум
1. CPL — цена лида
Спенд ÷ количество лидов. Единственная цифра, которую честно показывает ФБ.
2. Approve rate — процент подтверждения
Сколько лидов колл-центр довёл до продажи. В нутре это 25–45%, в товарке 50–70%. Уточняйте у ПП до залива, а не после.
3. Реальный CPA
CPL ÷ approve rate.
Пример: CPL $8, апрув 35% → реальная цена клиента $22,8. Не $8.
4. Выплата за апрув — то, что даёт ПП.
Допустим, $35.
5. Себестоимость связки — вот тут все врут себе.
К спенду прибавьте:
🔴Аккаунты: 1 акк на $150–400 спенда, цена $8–25 → это 5–12% сверху
🔴Прокси, антик, сервисы: $200–500/мес
🔴 Карты и платёжки: комиссия 3–7% от спенда
🔴 Крео: свои часы или $5–20 за ролик
🔴 Шейв ПП: закладывайте 5–10%, даже если вам клянутся, что его нет.
Итого расходники добавляют 12–20% к спенду. Именно эти проценты съедают «прибыльную» связку.
Считаем на реальном примере
Спенд: $1000
Лидов: 125 → CPL $8
Апрув 35% → 44 продажи
Выплата $35 → доход $1540
«Профит $540, ROI 54%!» — так думает новичок.
Теперь по-взрослому:
➖ Аккаунты: $70
➖ Комиссия платёжки 5%: $50
➖ Сервисы (доля за период): $60
➖ Крео: $80
➖ Шейв 7%: $108
Итого расходы: $1368
Чистый профит: $172
Реальный ROI: 17%
Разница между 54% и 17% — это разница между «масштабируюсь» и «работаю за еду».
Порог, ниже которого не заливаемся
Считайте точку безубыточности по CPL:
Выплата × апрув ÷ 1,18 (коэффициент расходников) = ваш максимальный CPL.
Для примера выше: 35 × 0,35 ÷ 1,18 = $10,4.
CPL выше $10,4 — вы в минусе, что бы ни показывал кабинет.
Повесьте эту цифру перед глазами.
Она важнее любой аналитики.
Главное правило ⚠️
Считайте связку не за день, а за 7 дней и по когортам.
Часть апрувов приходит на 2–4 сутки, часть заказов отваливается на выкупе.
Дневная статистика в арбитраже врёт всегда — в обе стороны.