История про найм и как Мы искали человека в команду байеров.
Сотрудника не нашли — нашли коллекцию историй.
Делимся, потому что, кажется, это боль всей ниши.
1️⃣ Диалог мечты. Понял с полуслова, задавал правильные вопросы, сам предложил, с чего начнёт. Договорились на понедельник. В понедельник — тишина. Во вторник — «прочитано». Через неделю увидели его в чужом канале: «начал работу с новой командой». Ну, ок.
2️⃣ В резюме — «опыт 5 лет». Спрашиваем: чем занимался последние полгода? Пауза. Какой ROI на последней связке? «Ну, зависит.» Покажешь любую свою связку, хоть слитую? «Не могу, NDA.» Пять лет опыта оказались пятью годами присутствия рядом с чужим рекламным кабинетом.
3️⃣Третий был реально толковый. Взяли. Дали задачу, доступы и деньги вперёд — мы так делаем, считаем это нормальным. Три дня тишины. На четвёртый: «ребят, извините, форс-мажор». Ещё через день его аватарка всплыла в чате по поиску работы. Форс-мажор, видимо, закончился.
4️⃣Четвёртый честно хотел, чтобы мы его обучили. Бесплатно. И потом отпустили.
5️⃣Пятый попросил предоплату «на подписки и антидетект». Больше мы про пятого ничего не знаем.
И вот тут мы сели и подумали: наверное, проблема в нас. Наверное, мы просто не умеем искать. Надо к профессионалам.
Пошли в HR-агентство👋
Нам назвали цену — от 2000$ - 4 800$.
За «подбор под ключ, с погружением в специфику и многоступенчатым отбором». Звучало солидно. Мы начали эксперимент.
Через десять дней прислали ссылку на гугл-док.
Одиннадцать строк. Имя, телеграм, ссылка на резюме. Всё.
Мы открыли первую строку — и узнали человека. Он писал нам сам. Двумя неделями раньше. В личку. Бесплатно.
Проверили остальных: половина не ответила вообще, ещё трое не поняли, куда их отправили — им сказали «крупная международная компания». Ни один не открывал рекламный кабинет в глаза.
Мы попросили показать, как проходил тот самый многоступенчатый отбор. Нам прислали PDF со словом «скрининг».
Теперь мы точно знаем, как устроен премиальный подбор в digital:
— вбить в поиск hh «медиабайер»
— выгрузить контакты из открытых телеграм-чатов, куда вход по ссылке
— сверстать в красивый документ
— написать «скрининг» и выставить счёт
Себестоимость — вечер работы стажёра. Чек — как подержанная машина. Ответственности — ноль: человек слился через неделю, а вам «рынок сейчас сложный, вы же понимаете».
Что мы поняли за это время : рынок не пустой, людей полно. Пустая — прослойка между нами и человеком. И кандидаты, и агентства продают одно и то же — намерение вместо результата.
Но был вывод поважнее ❗️
Мы сели и посчитали. Сильный байер с реальными цифрами вакансии не читает — он льёт, ему некогда. На рынок он выходит раз в пару лет, и разбирают его свои же, по личке, задолго до любых публикаций. Значит, на вакансии откликается в основном тот, кто в поиске давно. А если человек в поиске давно — вопрос обычно не в удаче.
Дальше простая арифметика. 2000-4 800$, отданные агентству за 11 строк в гугл-доке, — это количество человек, обученных с нуля под наши задачи. Не «с опытом в маркетинге», а под наш трекер, наши ленды, наши офферы, нашу манеру работать.
Готовый специалист приходит со своими привычками. Половина из них — чужие ошибки, за которые платить будем мы. Свой человек растёт сразу правильно.
Поэтому мы перестали искать готовых. Мы растим кадры сами — в своей школе.
Чем это заканчивается:
Лучших забираем в команду: + % с профита, удалёнка, потолка нет. Остальные уходят с реальным навыком и своими первыми связками — тоже нормальный исход, никто не в минусе (почти).
В арбитраже деньги на тест — инвестиция. Деньги на HR агентство — донат 🤡