Объем выдачи льготной ипотеки с господдержкой в России за первые 5 месяцев 2025 года сократился в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, сообщило Объединенное кредитное бюро (ОКБ).

Маркетолог со стройки изучил эти данные, чтобы поделиться с вами свежей аналитикой.

С начала 2025 года объемы выдачи льготной ипотеки в России сократились на 51 % по количеству и на 44 % в денежном выражении.

За январь – май было оформлено всего 38 тысяч таких кредитов на сумму 247 миллиардов рублей.

Причины снижения спроса ожидаемы:

🔹 часть клиентов уже воспользовалась программами ранее;
🔹 часть не проходит по новым требованиям;
🔹 для некоторых даже 6–8 % уже не выглядят привлекательными.

Общая активность покупателей остается: люди продолжают интересоваться покупкой жилья, но пока не решаются на сделки из-за разных причин.

Ключевым инструментом поддержки продаж становятся собственные программы застройщиков (работает не хуже госпродуктов, а в ряде случаев — даже эффективнее, потому что проще в оформлении и лучше адаптировано под конкретный сегмент):

🔹 индивидуальные рассрочки,
🔹 субсидированные ставки от партнерских банков,
🔹 скидки при 100%-ной оплате,
🔹 кросс-программы с банками,
🔹 ипотечные каникулы.

Для маркетологов это означает возвращение к работе с реальной ценностью предложения. Уже недостаточно просто сообщить: «Ипотека есть».

Нужно уметь объяснить, почему эта ставка — выгодна, как работает схема, кому она подойдет и что в итоге получит покупатель. Побеждает не тот, у кого самый красивый визуал, а тот, кто умеет внятно донести выгоду.

Когда госпрограммы теряют импульс, маркетинг должен взять его на себя — иначе спрос уйдет туда, где его уже умеют поддерживать без помощи государства.