- Наталья, напиши про обратный франчайзинг!

Пишу.
Если есть обратный, то есть и классический. Поэтому начнем с последнего. В обычном (классическом) франчайзинге владелец торгового знака (франчайзер) передает за плату право на использование торговой марки покупателю - франчайзи. При этом за последним остается большее количество операционной работы: забота о поставках, соблюдение стандартов франчайзера, контроль за всеми процессами внутри компании, сам оплачивает товары, работы, материалы. Такой подход к бизнесу предполагает вовлеченное участие франчайзи в управлении своим бизнесом со стороны как хозяина, так и руководителя. Можно ли сказать, что такая модель ведения бизнеса подходит тем, кто уже имеет опыт предпринимательства? Думаю, да.
А что делать тем, у кого деньги есть, опыта в предпринимательстве нет, а очень хочется?
Для таких есть обратный франчайзинг. Здесь, исходя из понятия «обратный», контроль и управление процессами компании ложатся на плечи владельца торгового знака. Можно сказать, что франчайзи создает ООО (или ИП), кладет на расчетный счет N миллионов рублей, а дальше действует сам франчайзер. Зарплату, конечно, надо платить самому франчайзи, делать платежки он будет тоже делать сам. И в этом как раз и разница между реальным франчайзингом, в т.ч. обратным, и схемой, когда создается видимость франшизы, чтобы уйти от применения общей системы налогообложения. Обратный франчайзинг сводит влияние владельца компании и её руководителя к минимуму.

Что в обратной франшизе необходимо учесть с точки зрения налоговых рисков? Ведь НЕДОфраншиза – слабое место, в которое больно ударяет ФНС при проведении выездных проверок.

1. Если франчайзер берет на себя управление точкой, то хозяин компании (или ИП) должен быть максимально отстранен от бенефициаров франчайзера. Он не должен ходить в офис франчайзера как на работу, у него должно быть доказательство того, что деньги, который он вложил в бизнес, имеют прозрачное происхождение.

2. Если он (франчайзи) сначала получил из кассы франчайзера наличными 10 миллионов, а потом положил их на расчетный счет своего ИП, то это не обратная франшиза. Это – дробление.

3. Если франчайзи передал на хранение свою ЭЦП в главный офис франчайзера, то это не обратная франшиза, а дробление. Можно передать функции бухгалтерии своей компании (ИП) в главный офис франчайзера, но подписывать все документы должен руководитель компании (сам ИП), он должен платить рыночную стоимость услуг бухгалтерии, не должен ей подчиняться, условия договоры должны соответствовать практике делового оборота.

4. Если франчайзи – сестра хозяина или гендиректора франчайзера, то это дробление, а не обратная франшиза. Хотя бывают случаи реального ведения бизнеса родственниками. Но при наличии иных признаков несамостоятельности и ненезависимости, родственные отношения между франчайзи и франчайзером будут скорее минусом, чем плюсом.

5. Может ли в рамках этой схемы франчайзер сам обеспечивать поставки товара на склад (на прилавок или кухню) франчайзи? Может. Но тогда франчайзи должен точно знать, кто под его началом работает, какие функции выполняет и каждый его сотрудник должен знать, на кого работает, кто у него руководитель, кто подписал от имени работодателя трудовой договор.

В общем, для обратной франшизы действует то же правило, что и для прямой: лишь самостоятельность и независимость действий каждого субъекта предпринимательской деятельности в совокупности покажет, что вы сделали на самом деле – бизнес по предоставлению франшизы или дробили свое дело.

#мспживи

Понятно? Понравилось? О чем еще написать?