Почему я отказала клиенту

На прошлой неделе у меня была встреча с потенциальным клиентом, который занимается оптом. Пришёл по рекомендации. То есть перед тем, как "созреть" на наш сервис, не читал всё то, что я пишу нон-стоп 13 лет.
В конце разговора он говорит: «Мне не интересно, как вы будете сдавать отчетность, ваша презентация с описанием того, как вы работаете, мне не так важна. Мне нужно, что бы могли оптимизировать налоги и нашли способ сэкономить миллионов двадцать за этот год. Сделаете? Тогда придём. Нет? Тогда продолжу поиски - бухгалтерских бюро много".

Я отказала.
Сразу.
Без попыток договориться.
Почему?

Потому что мое бухгалтерское бюро - это про безопасность. Мы эксперты в законной оптимизации, в легальных льготах, в защите при проверках, с открытой позицией, с чёткими регламентами работы, направленными на сохранение денег клиента. Просто кто-то ещё не понял, как работает модель черной оптимизации: ты экономишь прямо сейчас, а потом "влетаешь" минимум на пеню, штраф от 20 до 40% и налог к доплате.
И мы не играем в игры с Уголовным кодексом - мы разбираем кейсы этих результатов игр и показываем, как делать не надо.

Когда бухгалтер соглашается на черные схемы, он подставляет и себя, и клиента. Он как бы искушает его думать, что в XXI веке можно делать то, что сходило с рук в 90-е.

Через год такого сотрудничества к директору придут люди в погонах, а бухгалтер просто испарится, если успеет.
Мой принцип: я хочу, чтобы мои клиенты спали спокойно. И чтобы я спала спокойно, насколько это возможно в предлагаемых условиях. Мы строим прозрачный бизнес, который растет за счет эффективности, а не за счет воровства у государства, как бы мы к нему не относились. Как минимум, если вести бизнес в правовом поле, можно не бояться высказать свою позицию, если придётся и если условия для этого появятся. А имея скелета в шкафу, придется лишь молчать в тряпочку.

А вы за безопасный бизнес или допускаете риск?

#мспживи