По следам консультаций

Эволюция предпринимательства в России: почему схемы будут проигрывать системам

Мы видим, что рынок фундаментально изменился, но значительная часть предпринимателей продолжает играть по правилам десятилетней давности. Десятилетия в бизнес-сообществе доминировали две установки:
1)     налоги платить невозможно, белый бизнес обречен на убыточность, а успех - это умение обойти систему,
2)     налоговая нагрузка в размере 1% от выручки – нормально. Не нормально, если ты используешь максимальную налоговую ставку по налогам – ты точно проиграешь конкурентам.

Этот культурный код сформировал образ предпринимателя, который живет короткими циклами и быстрыми сделками. Однако в 2025–2026 годах эта модель не просто устарела - она стала опасной. Мы видим это по делам Блиновской, Портнягина, Лерчек, Митрошиной, IKEA и других.

С начала 90-х непрозрачность была преимуществом. Сегодня цифровая трансформация налоговых органов (внедрение АСК НДС-2, мониторинг банковских транзакций в реальном времени и интеграция баз данных Роструда и ФНС) сделала бизнес прозрачным для глаз контролирующих органов: согласно данным ФНС, разрыв по НДС в России сократился до исторического минимума (менее 0,5%). Это означает, что любая попытка использовать схемы видна алгоритмам мгновенно. Время договоренностей и надежды на то, что пронесёт, сменилось временем математического соответствия.

Белый бизнес - это не только уплата налогов, точнее - она, но как следствие глубинного планирования. Если «серый» предприниматель живет форматом «купил сегодня - продал завтра, налог 1%, остальное - моё», то системный бизнес переходит на горизонт планирования в 6–12 месяцев. Это кажется абсурдом в мире, в котором никто не знает, что будет завтра, и не понятно, как относиться к тому, что было вчера, но не планировать становится просто невозможно.

Современный бизнес - это управление оборотным капиталом, а не просто касса-тумбочка, где можно взять столько, сколько тебе нужно на хорошую жизнь.
Крупнейшие площадки (госпредприятия, крупные компании, электронные площадки) диктуют свои условия выплат и участия в акциях. Без четкой финансовой модели предприниматель попадает в кассовый разрыв: товар продан, но деньги заморожены на платформе или вложены в обязательный аванс поставщику для следующего сезона, или агент увеличил комиссию и мечты поехать в отпуск с семьей на Мальдивы превратились в тыкву.  Именно поэтому мы всё чаще видим короткие видеоролики расстроенных предпринимателей, которые рассказывают о том, что после подсчета всех вычетов они остаются в лучшем случае с небольшим минусом.

Сегодняшний успех строится на умении работать с неопределенностью. Завтрашний успех базируется на системном планировании в формате «оптимистичный, пессимистичный, где-то между и «о, какой кошмар, а так можно было?!»».
А ещё бизнес перестал быть игрой в «кошки-мышки» с государством. Теперь даже быстро бежать уже нет смысла – нужно просто отдать то, что положено по налоговому закону. Кошка прижала мышку и стребует с неё все до последнего уведомления, реестра, требования, платежа).  Сегодня бизнес - это сложная инженерная задача, где выигрывает тот, у кого лучше настроены бизнес-процессы: от управления запасами до прогнозирования спроса, от налогового планирования до мониторинга решений властей о введении новой обязанности. Маржинальность больше не может обеспечиваться за счет экономии на налогах – она зависит от операционной эффективности и долгосрочного планирования. В плюсе остаются те, кто строит систему, способную выдержать шторм, а не те, кто надеется проскочить между каплями дождя.

У меня нет других слов, чтобы объяснить, насколько важно сейчас выстроить работу своей бухгалтерии и всего финансового блока, чтобы не зависеть от того, кто ведёт этот учет, оптимизировать расходы, снизить зависимость от кадров и крупных клиентов (и поставщиков – тоже) – смотрите судебную статистику, количество требований налогового органа и соотношений, по которым фискальная служба определяет, надо ли вам что-то предложить или не трогать.

И поэтому, когда у меня спрашивают «что делать», я называю 10 базовых принципов, на которых мы можем хотя бы попробовать устоять в этом бушующем  мире:
1)     финансовая дисциплина,
2)     полное обеление бизнеса,
3)     работа с кадрами,
4)     диверсификация каналов продаж,
5)     гибкость в управлении всем,
6)     настройка бизнес-процессов,
7)     внимание на заботу о клиенте,
8)     формирование подушки безопасности,
9)     технологическая независимость,
10)  личная стрессоустойчивость.

Вчера успехом было получить прибыль и не платить налоги, сегодня главная задача – выстроить схему работы и благодаря ей устоять. Будьте прозрачными для государства, ценными для клиентов и гибкими для рынка. Пришла эра профессионального управления.
Я так думаю.
Некоторые предприниматели говорят, что мои слова порой лучше любых мотивационных тренингов работают. Пусть будет так. Для меня то, что написано выше, выстрадано, выплакано, вымолено годами. Всё то, что я пишу, не пустой звук для меня самой. Может, поэтому откликается.
 
#мспживи