Бег от иллюзий в Одинцовском парке: история одного несостоявшегося договора

Свой путь в тернистые дебри предпринимательства он начал в далёком 1988 году, когда воздух пах переменами и дефицитным одеколоном «Консул». Сейчас у Александра сеть из 11 магазинов у дома и несколько объектов недвижимости в управлении. Вы спросите: «Какие магазины у дома, если всех давно съели «Магнит», Х5, «Ашан» и прочие зубастые акулы розничной торговли?!» Да, так бывает. Давайте разберёмся, в чём причина того успеха, о котором так любят говорить блогеры, коучи, тренеры и другие продавцы быстрого дофамина. Впрочем, про магию инфобизнеса мы поговорим в другой раз.

Я не знаю, что конкретно из жизненного опыта владельца сети повлияло на его текущее мировоззрение. Мы хорошо помним, как было нелегко бизнесу, да и обществу в целом в самом конце 80-х, в 1991, 1993, 1998, 2004, 2008, 2014… Перечислять эти даты — всё равно что листать медицинскую карту гипертоника. Но в жизни любого предпринимателя наступает тот момент, когда дальше уже нет сил жить и действовать как прежде, и надо что-то менять. Это так же, как некоторые из вас приходят ко мне на консультацию по налоговому планированию и говорят: «Чувствую, что делаю что-то не так, в воздухе как будто какая-то хрень витает, объяснить которую не могу, но что-то с бизнесом надо делать».

Болевой порог у каждого предпринимателя свой. Кому-то достаточно услышать в новостях про Елену Блиновскую и почитать статьи УК РФ, чтобы почувствовать холод в области шеи. Кому-то нужно, чтобы соседа под руки вывели из офиса, предварительно положив лицом в пол весь его штат. Третий сходил поучиться на МВА и вернулся оттуда другим человеком (правда, иногда — с долгом за обучение). Ещё одному важно пройти все круги ада судебного разбирательства с налоговым органом за право разделить бизнес на себя, жену и тёщу, ибо так делали все с начала времён. Четвёртый же решил, что не будет ничего менять до той поры, пока к нему не придут, а когда придут — тогда и решит, что с этим всем делать (обычно бывает поздно, но кто об этом думает).

На часах 9 утра. В парк Ларисы Лазутиной, что в Одинцово, мягко прокрадываются лучи субботнего солнца. На тренировку неспешно подтягиваются будущие марафонцы, мамы с колясками нагуливают круги под шелестящими кронами зелёных деревьев, пары гуляют в обнимку, наслаждаясь моментом, пока быт не постучался в дверь. Дети на роликах, скейтбордах и велосипедах создают новые нейронные связи, иногда, правда, ценой разбитых коленок, поэтому то тут, то там утренняя тишина прерывается визгом и вздохами. Девочка с белыми бантами и в кружевном платьице рванула маму за руку: «Мам, белка!».

Александр посматривает на часы, а я понимаю, что опаздываю и ускоряюсь. После разминки, которую провела мастер спорта Елена Бурыкина, которая, кажется, бегает быстрее, чем я думаю, мы начали беговую тренировку. Коллеги по цеху рванули вперёд, и мы с Александром начали разговор о своём, о наболевшем.

Несколько лет назад Саша с женой решили инвестировать часть денег в недвижимость. Одним из приобретённых объектов стал небольшой офис в бизнес-парке в южной части Москвы. Месяц назад съехал арендатор и Александр приступил к поиску нового. Было несколько звонков от заинтересованных лиц. Один из звонивших (назовём его Романом) попросил побыстрее показать помещение, ибо ему срочно, важно, скорее, новые проекты, договоры, переговоры. Мой собеседник — предприниматель со стажем, поэтому согласился на встречу в тот же день.

После просмотра Роман сообщил, что готов к подписанию договора. Обсудили ряд формальностей, и выяснилось, что арендатор не против был бы в будущем и вовсе приобрести помещение. По первому вопросу было всё понятно, а со вторым решили повременить. Перешли к оформлению документов. Роман рассказал, что его бизнес оформлен на жену, с которой приехал смотреть помещение. По его словам, у него 6 организаций, за позапрошлый год доход был 10 миллионов, в прошлом — 20, а в этом… пришлось поверить на слово, что в первом квартале Роман заработал 100 миллионов.

Это было похоже на правду: он был хорошо одет, а приехал на встречу на самом большом китайском кроссовере, который едва уместился на подземной парковке, жалобно попискивая парктрониками.
Когда предприниматель зарабатывает первые большие деньги, приходит искушение купить самую дорогую кофемашину, снять апартаменты в «Москва-Сити» или что-то вроде того, гонять на самой большой машине, работать в самом крутом офисе. Возникает странное ощущение, что тебе доступно то, что другим не по карману, и очень хочется выглядеть не так, как большинство, и так, как те, к которым очень хотелось примкнуть. Очень хочется ощутить тот незабываемый вкус достатка, когда другие видят, что ты можешь позволить себе всё (или почти), и искренне негодовать, что твоя машина не пролезает по габаритам в «этот грёбаный» паркинг.
В общем, всё, что требовалось, было выяснено, Александр и Роман с женой разъехались по своим делам, а юрист приступил к проработке документов. Владельцем помещения в соответствии с брачным договором была жена Александра, поэтому именно она должна была подписать договор аренды. У неё нет электронной подписи, поэтому было предложено обменяться скан-копиями по электронной почте, ибо Гражданский кодекс позволяет.

И тут началось самое интересное: Роман отправил документы со своей почты, а не с того адреса, который был указан в договоре — «а что такого?!». Сами документы были подписаны не его супругой, а им самим. Тогда Александр, ввиду того, что Роману очень «подгорало» заключить договор, чтобы помещение не ушло, предложил встретиться в субботу после полудня. Руководитель организации (напомню, это жена Романа) сказала, что в субботу у неё дела домашние, поэтому встречаться не будет.
Александр остановился, вытер пот со лба и посмотрел на белку, которую так активно звала девочка в кружевном платье. Белка спокойно грызла орех, не пытаясь казаться львом.
Надо ли говорить о том, что на этом Александр решил поставить точку в переговорах? Замедлив темп, я спросила, ибо у меня «чесалось».

— Знаешь, — ответил он, — в бизнесе, как в марафоне: если ты на старте пытаешься срезать угол и надеваешь чужие кроссовки, ты не добежишь.

Важно ли показывать, что ты стоишь миллион, если у тебя его нет? Говорят, чтобы заработать миллион, надо выглядеть на этот миллион. Слышала однажды версию, что надо выглядеть даже на два (чтобы наверняка?!). Что же это означает на самом деле? Может, вопрос вовсе не в том, что на тебе надето и на каком авто ты подъезжаешь к месту переговоров? Разве недостаточно просто выглядеть опрятно, держать себя в руках, убрать лишние эмоции, обращать внимание на детали, следовать договорённостям и научиться немного тормозить, чтобы не захлебнуться в собственном тщеславии?

Мы закончили круг. Александр улыбнулся и добавил:
— Моя жена сказала: «Если у неё дела домашние важнее контракта на миллионы, значит, и бизнес за неё ведут домашние эльфы». Мы решили подождать арендатора, который умеет пользоваться своей почтой и ценит чужое время больше, чем размер своего капота.

А солнце в Одинцово светило всё так же ярко, напоминая, что настоящие ценности не требуют ни огромных кузовов, ни фальшивых подписей.
Таки быть или казаться?
Пренебрежение юридическими формальностями и этикой переговоров (подмена подписи, игнорирование каналов связи, неуважение к времени партнера) — это красные флаги, которые сигнализируют о ненадежности контрагента, какими бы атрибутами богатства он ни прикрывался. И что важнее: заключить любой ценой договор здесь и сейчас, или не пускать в своё пространство людей, которые путают истинный успех с внешними его атрибутами, уважение и понты, бизнес и «контору на жену»?

#мспживи
#горячаяпишет