«Великая чистка» 2026: почему эпоха бизнеса на минималках подошла к концу

Для тех, кто привык строить бизнес-модель на налоговой нагрузке в 1%, наступают времена суровой реальности. Государство переходит от контроля к фильтрации предпринимательского сообщества. Это звучит жестко, но зато не обещает, что вот-вот мы ворвемся в мифическое светлое будущее, в котором условия ведения бизнеса вернутся хотя бы в 2023 год.

Владельцам малого бизнеса пора оставить иллюзии: возврата к прежним сверхнизким ставкам и лазейкам не будет. Изменения в законодательстве, вступившие в силу с 1 января 2026 года, выглядят не просто как очередное повышение сборов, а как масштабная зачистка бизнес-поляны. С рынка уйдут те, чья жизнеспособность держалась исключительно на отсутствии налогов.

Если раньше малый бизнес мог «дышать свободно», не доходя до планки в 250 миллионов, а затем в 60, то теперь в зону фискального внимания попадает массовый сегмент — небольшие производства, сервисные компании, региональный ритейл и онлайн-школы.
 
Что это значит в цифрах?
Для компании с оборотом около 60 млн рублей в год, которая ранее не знала, что такое НДС, налоговая нагрузка вырастет в среднем на 2,8 млн рублей в год за счет НДС и роста ставки страховых взносов на доходы сотрудников.
Субъектов микробизнеса сейчас 6 693 707, при этом трудится там  7 020 005  человек. Для государства это слишком много, и, если предположить, что около
 
330 000 компаний (около 5% всех субъектов микробизнеса-упрощенцев) попадают под НДС.
Умножаю 330 000 компаний на 2,8 млн. руб. и получаю почти 1 триллион рублей — ожидаемый дополнительный доход государства от этого манёвра. В год, конечно.

ФНС уже демонстрирует феноменальные успехи: в 2024 году бюджет получил 56,3 трлн руб. (на 20% больше, чем годом ранее). Сбор НДС внутри страны вырос на 21,6%. Налоговая машина разогнана и работает предельно эффективно. Снижение порога НДС — это логичный шаг по закрытию серых зон, где бизнес дробился или мимикрировал под микропредприятия, чтобы сохранять сверхприбыль за счет недоплаты в казну. Действительно, как дробиться предпринимателю, у которого выручка от продаж 35 или 50 миллионов в  год? На что он может разделить свой бизнес? Обслуживание второго юрлица будет стоить дороже, чем платить налоги с деятельности одного. Однако бороться с дроблением можно через качественное администрирование, что уже делается во многих регионах через рассылку требований предоставить пояснения, почему выручка компании А и организации Б (или компании А  и ИП В) не объединена и не уплачен НДФЛ и УСН в общей массы.

Стресс-тест на профпригодность, который реализован в отношении микробизнеса, выдавит часть предпринимателей вообще из бизнеса, кто-то уйдет в другую нишу, кто-то уедет с билетом в один конец.  Ещё несколько лет назад я начала предлагать предпринимателям посчитать, что будет с их бизнесом, если все льготы исчезнут, как снег в конце марта, но эта идея не была востребована.  

Всё происходящее – не вопрос как оптимизировать налоги. Это вопрос: «существует ли ваш бизнес вообще, если из него убрать налоговую преференцию?»
 
Многие модели, которые годами строились на схеме «купил за 100 — продал за 110 и заплатил 1% с оборота», становятся убыточными. Рынок очистится от таких игроков, которые не умеют работать с издержками, не имеют уникального продукта и конкурируют только за счет низкой цены, обеспеченной неуплатой налогов.
 
Что делать предпринимателю сегодня?
1. Пересмотр ценовой политики. Придется закладывать НДС в стоимость товаров и услуг. Сможет ли ваш клиент платить на 10–20% больше? Если нет — продукт теряет актуальность.
2. Поиск входящего НДС. Бизнесу придется стать белым до конца: закупать сырье и услуги только у тех, кто также платит НДС, чтобы иметь возможность делать налоговые вычеты. Эпоха закупок на рынках за наличку уходит в прошлое.
3. Управленческий учет. Теперь ошибка в расчетах на 5% — это не «меньше заработал», а «ушел в кассовый разрыв».

Время «налогового рая» официально объявлено закрытым. Подготовку к выживанию нужно начинать уже сейчас.

#мспживи