Психологические эффекты в маркетинге: Эффект «Разделения вреда» (Benefit Segmentation)
"Разделяй и властвуй!"

Люди легче воспринимают несколько мелких платежей, чем один крупный, даже если сумма та же.

Как использовать?
🔹 Разбивайте оплату на части: "3 платежа по 1000 ₽" вместо "3000 ₽ сразу".
🔹 Подчеркивайте выгоду каждого этапа.

Пример: Ozon использует эффект «Разделения вреда», разбивая покупку на несколько мелких платежей — так клиенты охотнее соглашаются на оплату, воспринимая каждый платёж как незначительный и совершают больше покупок.

💡 Вывод: Дробите платежи — снижайте барьер покупки.

#ДофаМаркет #ПсихологияМаркетинга #КакПродаватьБольше