Психологические эффекты в маркетинге: Эффект «Скрытой платы» (Drip Pricing)
"Почему 5 000 ₽ превращаются в 8 000 ₽ на последнем шаге?"

Компании постепенно добавляют обязательные платежи, чтобы начальная цена казалась привлекательнее.

Как использовать?
🔹 "Раздробление" обязательных платежей: Базовая цена билета → + багаж → + выбор места → + "сервисный сбор"
🔹 Автоподключение опций: "Пробный период за 1₽" → автоматическое продление по полной цене (мелкий шрифт).
🔹 "Неочевидные" платежи: "Бесплатная карта" → плата за SMS-информирование и "премиальное" обслуживание.

Пример: Aviasales показывает билет за 8 490₽, но при оформлении добавляются багаж (+3 500₽), выбор места (+1 200₽), сервисный сбор (+490₽) и страховка (включена по умолчанию) — итого 13 680₽, что на 61% дороже изначальной цены.

💡 Вывод: Показывайте финальную цену — или рискуйте репутацией. Потому что это один из грязных приёмов.

#ДофаМаркет #ПсихологияМаркетинга #КакПродаватьБольше