Как у вас начался этот год? Какие изменения вы уже на себе почувствовали?
Думаю, многие из тех, кто работает в корпоративном рынке, как минимум столкнулись с изменениями в налоговой системе. Кто-то уже что-то поменял. Кто-то только думает, как корректировать текущую модель.
Хочу поделиться тем, какие решения мы приняли в Osipov group и почему. Возможно, этот опыт окажется полезным и вам.
Первое решение
Первое, что я сделал, когда узнал про изменения, - обратился к финансовому консультанту: к человеку, который разбирается в налогах, юридических вопросах и бухгалтерии.
Мы сели и спокойно разобрали все мои доходы, все расходы и тот потенциал, который ожидается в следующем году.
Выбор системы
Перед нами стоял выбор: либо оставаться на УСН и добавить НДС 5%, либо переходить на АУСН и иметь общий налог 8%.
Сначала казалось, что можно спокойно остаться на НДС 5% т.к. не все сразу очевидно выгодно на АУСН. Но затем я решил взять дополнительную консультацию, в том числе с самим банком. И по итогу мы приняли решение остаться на системе АУСН с налогом 8%.
Что это означает для нас? Это точно не означает, что мы теперь должны зарабатывать меньше. Наоборот, это означает, что мы должны зарабатывать больше.
Следующий шаг
Повышение цен. Мы аккуратно и осознанно подняли стоимость наших тренингов примерно на 5%. Это немного волнительно всегда, но необходимо.
Но, чтобы было легче принимать подобные решения, я рекомендую каждому из вас посмотреть на рынок.
Про рынок и конкуренцию
Проанализировать конкурентов. Посмотреть, как меняются их цены. Как они сейчас коммуницируют с клиентами. Что предлагают. Какие форматы, условия, решения выходят на рынок.
Постоянно держать руку на пульсе - значит лучше понимать, что происходит в вашей нише, и принимать изменения так, чтобы они не отпугивали клиентов.
Потому что, когда клиент выбирает тренера или тренинговую компанию, он часто отправляет запрос сразу нескольким. И если ваши условия ощутимо хуже, чем у конкурентов, вы просто проигрываете эту гонку.
Чтобы не проигрывать, нужно быть предупреждённым. А значит - вооружённым.
Исследуйте рынок. Исследуйте клиента. Выбирайте ту систему, которая подходит вам именно сейчас.
Про гибкость
Важно помнить одну простую вещь. Систему всегда можно поменять.
И здесь ещё один ключевой тезис, который я предлагаю вам взять себе на заметку. Работать через гипотезы.
Гипотезы бизнеса, гипотезы продукта, в том числе - гипотезы налоговой системы.
Пожить с одной моделью. Посмотреть, как она проявляется на практике. Сделать выводы. И, если нужно, изменить её.
Мы уже в январе заложили большое количество гипотез, которые будем тестировать в течение года.
Вопрос вам
И я предлагаю вам тоже сегодня задать себе вопрос: какие гипотезы вы хотите протестировать в этом году, чтобы прийти к тем результатам, которые для себя планируете?
Давайте продолжим разговор в комментариях. Расскажите, какие решения вы уже приняли, что изменили и какие планы ставите перед собой на этот год.