Иногда я слышу от коллег мысли о том, что «никаких бесплатных выступлений я больше не провожу». Объясняется это тем, что тренер тратит свои силы, а люди, которые получают бесплатно знания, не ценят их. Готов с этим согласиться, но добавлю, что не все так просто.
Помните ковидные времена? На втором году моей самостоятельной деятельности я столкнулся с тем, что 3 месяца запланированной работы резко рухнули с причиной: «Ковид, пока замораживаем все обучение». Мы успели быстро адаптироваться и начать вести обучение в онлайн-формате про онлайн-коммуникации, но я помню одну показательную ситуацию...
Райффайзенбанк уже второй год работал с нами. В разгар пандемии в компании резко отменили все коммерческие проекты, в том числе и наши. Я помню общение с менеджером по обучению. Она переживала из-за расстроенных сотрудников, которые ждали наш курс. И тут мне резко пришла в голову идея:
— А давайте мы проведем 2-3 часовых вебинара для участников в качестве затравки к будущим курсам, когда ограничения снимут?
— Но у нас нет сейчас бюджета это оплатить
— Ничего страшного. Мне так хочется поддержать вас и компанию в этот период, что эти вебинары я проведу без оплаты
— Даниил, как же это круто с вашей стороны
В тот год я потратил 3 часа своего времени бесплатно, но укрепил долгосрочные отношения с важнейшим для нас клиентом. Райффайзенбанк до сих пор входит в ТОП-3 наших клиентов по объему тренингов ежегодно.
В итоге, отвечая на вопрос, стоит ли работать тренеру бесплатно, я скажу — мы никогда не знаем, чем оплатит нам жизнь за наш вклад в других. Но чаще всего эта ответная плата выше и ценнее.
А были у вас случаи, когда бесплатная работа принесла неожиданные дивиденды? Или наоборот — пожалели, что согласились работать без оплаты? Делитесь в комментариях, обсудим!