DNative — блог Ткачука про SMM

Зачем ваша компания ведёт соцсети?

Нашёл чужой опрос и не могу перестать смеяться. Правда это смех сквозь слёзы.

У каких-то 200 компаний спросили «А чё зачем вы соцсети ведёте?» и 71% ответил, что делают так из-за того, что другие ведут соцсети. На втором месте по популярности ответа — поддержание авторитета, так ответило 11% опрошенных. То есть «делаем так, потому что другие делают» и «у нас много подписчиков, значит мы круты».

О каком осознанном подходе к SMM вообще может идти речь? Утром была консультация по соцсетям, всё у ребят классно, кроме того факта, что в Хореке стоит цель «привлечь подписчиков» от руководства.

Как с этим бороться? Мы с вами тут вроде бы все всё понимаем, но дальше Dnative-пузыря всё не так хорошо. А у меня манифест, а у меня цель продвигать осознанный подход к SMM…

Vibes и Wibes

Запоминаем разницу:

Vibes — новая лента/платформа от Meta*, с нейросетевым контентом.
Wibes — продуктовый TikTok от ВБ.

Ночью Meta* анонсировала новую платформу для поиска, создания и распространения нейросетевых видосов.

Vibes создан, чтобы упростить поиск творческого вдохновения и эксперименты с медиаинструментами Meta AI. Просматривая контент, вы увидите ряд видеороликов, созданных с помощью ИИ, от авторов и сообществ. Со временем лента будет становиться всё более персонализированной, и если что-то вас заинтересует, вы сможете создать собственное видео, сделать ремикс на увиденное и поделиться им с друзьями и подписчиками.

Всё это недоступно в нашем регионе. Даже с американским VPNом меня не пустили. Но что внутри:

Просто нейролента с возможность быстро создавать новые видео на основе чужих идей. Можно добавлять новые визуальные эффекты, накладывайте музыку и настраивайте стили по своему вкусу.

Живёт в meta.ai и приложении Meta AI (изначально это было приложение для умных очков).

Из vibes можно будет кросспостить контент в Инсту: Stories и Reels, и в ФБ. Получается какой-то Шедеврум?

Ну или Meta* пытается качать свои нейронки в объём пользователей и просто делает общий интерфейс в формате, который они умеют делать лучше всех — соцсеть. Фактически точка входа не чат, как привычно, а лента креативов.

Посмотрим что из этого выйдет и ждём раскатки на новые регионы, конечно же.

*Meta — экстремистская организация, запрещённая и униженная на территории РФ, но очень богатая на других территориях.

Ещё скрины в комментариях.

Американский TikTok продали этой ночью

Пятилетний сериал получил свою развязку и его финал меня удивил.

80% американского сегмента TikTok проданы за 14 млрд $.

И сумма не кажется честной.

Какие у нас есть цифры:
Американских пользователей — 170 млн.
Рекламная выручка за 2024 год в Штатах — 11 млрд $
Общая рекламная выручка TikTok, для сравнения — 23 млрд $
Для сравнения, все соцсети Цукерберга в США на рекламе заработали в 2024 году — 39,5 млрд $

То есть платформу продали +/- за годовой рекламный доход. Разные «справедливые» оценки американской части TikTok имеют диапазон от 25 до 70 млрд $ за 100% долю.

Китайцев не только прожали на саму продажу, потому что продавать платформу генерирующую такие деньги и имеющую потенциал масштабирования не имеет никакого смысла. Но и прогнули на жесткий дискаунт от справедливой цены.

Торжество демократии, свободного рынка и мира, построенного на правилах, не иначе.

Как маркетолог-фрилансер — не поддерживаю

Случился хаотичный флешмоб-перепись несчастных людей. Которые решили поднять вечную тему «чем меньше клиент платит, тем больше любит он мозги».

Десятки таких постов в Threads вижу, все друг друга поддерживают.

Оно действительно так? Можно сказать да. Причины понятны: если я плачу «мало денег», возможно я покупаю услугу чуть ли не на последние деньги и для меня это «МНОГО». И я хочу проконтролировать процесс максимально, чтобы получить хороший результат. Какая-то такая логика тут может быть.

Но проблема ведь даже не в клиенте, а в тебе, что ты работаешь в таком чеке, что ты конкурируешь только ценой с остальным рынком.

Не нравится глубокая связь с клиентом? Развивайся как специалист и расти на высокие чеки. Сюрприз-сюрприз, окажется, что всё зависит не от суммы, а от человека. Иначе в крупных проектах на менеджмент и аккаунтинг не ухотила бы такая прорва часов и процентов от общего бюджета.

Так что я, как маркетолог, фрилансер, стартапер, предприниматель, digital-блогер, стратег, преподаватель, не поддерживаю 😉

Авторы снова спорят про рекламу

ВКонтакте включили рекламный плейсмент во всех группах от 1к аудитории, судя по ответам поддержки раскатывают постепенно. Раньше реклама отображалась, если паблик состоял в ПП, теперь у всех. Речь про рекламу на самой странице сообщества, между постов время от времени которая встречается.

Если честно, я не понимал давно, почему там реклама не стоит по дефолту у всех. Все соцсети интегрируют рекламу вообще везде, где аудитория смотрит контент. Вот под этим постом Дуров мне поставит же рекламу, правда не поделится со мной, в отличии от того же YouTube (с недавних пор уже нет для РФ) или ВК, которые с рекламы в твоём контенте отчисляют твой заслуженный процент.

Как автор я сейчас не дотягиваю до требований программы монетизации. Хотя, возможно, нащупал один вариант, как можно растить группу на органике. У меня +2,3к новой аудитории за последнее время, самое время подтянуть оставшиеся показатели и потестить, наконец, партнёрку.

Как рекламодатель — больше инвентаря, дешевле контакт.

Почитал ещё комментарии в группе Вконтакте с авторами. Ну комментарии классика, админам всегда и все должны, мог бы долго с ними спорить, только какой смысл?

Лента Reels по умолчанию?

Инста начала тестировать в Индии новый подход к интерфейсу. Открываешь приложение и вместо стандартной ленты открывается лента Reels.

Ощущение, что это один из самых глобальных пивотов в истории крупнейших платформ. Основную ленту, видимо, планируют оставить для тех процентов олдскулов, кто хочет смотреть фотографии от подписок, а не веселиться в ленте рекомендаций.

Параллельно с этим завозят в тест кастомизацию настроек самой ленты, точнее выбор интересов. Весь фокус приходится туда, потому что пользователи проводят 50%+ своего времени в Reels.

Интересно то, как Инста, родившаяся как приложение-конкурент Foursquare, сходу перезапустившая саму себя с фокусом на фотографии. Изменившая вообще подход к маркетингу и тому, как выглядит сейчас Хорека (инста-оптимизированный мир), укравшая Stories и так далее… Так вот, за все эти годы и постоянное копирование не только не потеряла себя, но и наращивает аудиторию и остаётся одной из самых актуальных и нормальных платформ на рынке. С правильным вайбом, в отличии от того же ФБ.

P.S. Из забавного: меняются города и страны, рынки и специалисты, но одна вещь остаётся неизменной — жалобы авторов на то, что платформа не даёт им охватов. В реплаях к новостям про обновления Инсты только и обсуждений, что «Инста делает что угодно, лишь бы не давать тебе охваты».

⚡ 3 млрд MAU

Не интервидение конечно, но Инста выросла до 3 000 000 000 ежемесячно активных пользователей, об этом сейчас написал Марк Цукерберг.

Если вы, как и я, до сих пор мысленно представляли Инсты как 1 млрд активных пользователей, ну… Добрый вечер, 3 млрд!

TikTok снова будет в топе?

Коммерсант пишет, что бюджеты по итогу года вырастут до 15 млрд рублей, на основе данных Getblogger.

Для сравнения, прогноз по бюджетам в YouTube на 25й год — примерно 25 млрд рублей. То есть у TikTok светлое будущее и настоящее?

В начале сентября я проводил опрос по поводу остановки рекламы в Инсте и тогда задавал вопрос «куда вы перераспределяете бюджет из Инсты?» Больше всего удивило, что TikTok почти не встречался среди ответов.

Главный вопрос по TikTok в России — а что дальше то? Есть у него будущее? Помните количество прогнозов «TikTok вернётся в РФ с такого-то числа»? Я помню минимум 3-4 очень точные и очень достоверные даты, которые, разумеется, оказались вбросами.

TikTok всем хорош. Только он выпал из медиаполя последних лет примерно полностью. Обсуждается во внешнем интернете оттуда только кринж какой-то (возможно я субъективен в оценке), но бренды туда почему-то массово не шли.

Сделаю аккуратный прогноз на 2026 год — бренды упорятся в собственные короткие вертикальные форматы. Если раньше проще и надёжнее было покупать охват через посевы, то сейчас придётся самим качать свои страницы. Да, в TikTok и Shorts рекламу купить можно, попробовать в нативку в Инсте точно осмелятся многие, но тренд и запрос будет на «давайте развивать наши вертикальные видосы».

Опыт

Я пришёл в SMM в 2013 году, и даже тогда мне казалось, что я уже опоздал. Прошло 12 лет, я всё ещё тут и вроде бы как успел. Но уже кажусь немного динозавром, со своим опытом 10+ лет.

На днях видел рекламу, где специалист рекламирует свой канал и в плюсы выносит «уже 3 года в маркетинге». В 2013 году три года действительно были бы чем-то крутым. И то не в классическом маркетинге, им к тому времени уже занимались по 20 лет, а в мире digital-форматов.

Сейчас три года, как будто бы, опыт небольшой. Мне стало любопытно и я сравнил средний стаж у разных скиллов в маркетинге по данным моего сервиса анализа зарплат salary.dnative.ru:

Джун — 0,9 лет
Мидл — 2,8 лет
Сеньёр — 4,5 года
Лид — 5,4 года

Это на основе 10,3 тысяч анкет в системе, такой стаж у специалистов на разных уровнях. То есть наша отрасль всё ещё настолько молодая, что залететь на топовые позиции, можно лет за 5-6 вполне.

❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️
❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️
❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️
❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️
❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️

Что на более зрелых рынках? Помню как коллега переехала жить в Долину и делилась опытом трудоустройства в Штатах в мире маркетинга. Если у нас «креативного директора» можно встретить в какие-нибудь 25 лет, то там это ребята с 20+ годами стажа.

Беглый поиск инфы выдаёт следующее:

Джун — до двух лет
Мидл — до 5 лет
Сеньёр — 5-7 лет
CMO и другие руководящие позиции и топ-менеджеры — 10-15 лет и выше, особенно в крупных компаниях.

Мне просто интересно, что будет «с нами» дальше. В плане того, что сейчас же эйджизм адовый в сфере есть. Ты не можешь быть слишком молод и на руководящей позиции (даже просто из-за того, что у тебя лицо детское, могут всерьёз не воспринимать), ты не можешь быть слишком старым, потому что «ну чё ты там уже понимаешь, дед»?

Условные границы нормальности в стиле 20-40-45 лет, ничего не путаю? Но рынок стареет, топы накапливают годы опыта и дальше прорваться на руководящие позиции с низов за пару лет просто не выйдет.

Поэтому интересно, что будет дальше. Ну или нас всех заменит реальный ИИ и тогда вернёмся к натуральному хозяйству. Я газоны готов подстригать, мне это дело нравится.

Новых подписчиков в канал привлекают те, у кого старые плохие!

Так подумал я и решил начать кампанию по борьбе за возврат читателей в канал.

Актуальная стоимость заманивания, а по другому и не скажешь, маркетолога в канал уже просто космическая. Дальше будет хуже.

Так зачем привлекать новую аудиторию, если та, что на меня подписана:

а) крутая и собрана не абы где
б) просто не видит посты

Масштабироваться во внутрь есть ещё очень много куда. Поэтому запустил сейчас в тест несколько креативов, чтобы попробовать попасться на глаза тем, кто подписан на канал.

Открутил совсем чуть-чуть бюджетов, CTR почти 4%. Жлоблюсь (как обычно) и не повышаю СРМ, но видимо придётся, иначе объявления топчутся на месте.

P.S. Самые весёлые и адекватные креативы модерация завернула…

Пробовал кто уже так делать, какой у вас опыт и результаты?

Кайфанул от рекламы, которую Zebra Hero сделали для Дрома

Нашёл только в Инсте, поэтому с полями. Вайбы рекламы с Супербоула или «Ночи пожирателей рекламы»

Кто разгадал секрет алгоритма?

Обожаю читать экспертов и инфо-предпринимателей, которые продают свой авторский способ собирать кучу просмотров в Reels, TikTok… Мол мы сделали Х-вирусных видео, мы знаем секрет, который точно завирусит контент.

Тут даже адекватный спец начнёт в себе сомневаться. Ведь «а вдруг они что-то знают?», помноженная на синдром Самозванца = хочется посмотреть на чужую методику.

У вирусного контента, само собой, есть свои законы. Но сделать гарантированно вирусный ролик, да ещё и на новом аккаунте, тупо не получится. Никто не может предсказать работу алгоритма.

У меня есть аргументы. На прошлом Квартальнике показывал пример от Villeroy & Boch Russia. Два абсолютно идентичных видео. У одного 200 тысяч просмотров, у второго 10 млн. Угадаете, у кого сколько? Или может быть есть объяснение, почему одна и та же распаковка, под одинаковую музыку, собрала в 50 раз больше другой?

Или другой пример, тоже с Квартальника. Профиль Kupibilet. Они пошли в смелый креатив, не как бренд, а вот прям с матерком и «трушность», как блогер. Много похожих сценариев и попыток сделать вирусно, но из сотни роликов на миллионы просмотров залетело всего несколько. Причём есть примерно одинаковые сценарии про стюардесс, но где-то это пара тысяч просмотров, а где-то пара миллионов (редко).

Подходы одинаковые. Результаты непредсказумые.

Вывод? Если и залетать в вертикальные форматы, а сейчас бренды снова хотят это делать, то запасаться огромным терпением и оптимизировать стоимость съёмки одного отдельного видео, чтобы были ресурсы на много попыток.

Я знаю какой формат ролика вам нужно сделать в Reels на этой неделе

Очень сильно привлекает внимание в ленте 👍

Год прошёл с момента запуска «крипто-TikTok-miniApp» в Telegram

Точнее с перезапуска Coub в TG. Пиковый показатель аудитории был, если не путаю, больше 15 млн пользователей. Сейчас 90к.

Ещё год назад сомневался в возможном успехе проекта, вся идея которого строилась на «токены раздадим всем», как видно сейчас, сомневался не зря.

Особенно забавно, что вкладка Шортсы ЗА ГОД никак не изменилась, при запуске всё тот же дядечка пробует кринжово танцевать и висит плашка «скоро». Куда же делся обещанный алгоритм от ByteDance?

Есть вероятность, что только я такой digital-задрот помню разные запуски и поглядываю за судьбой проектов время от времени. Только интересно же.

С каждым таким успешным примером привлекать авторов будет всё сложнее новым платформам. На обещаниях далёкого, но светлого будущего долго не проедешь, нужна либо аудитория (у новых платформ её нет по дефолту), либо какой-то прикольнейший прикольчик среди функций (и для авторов и для аудитории).

Сейчас верю в то, что есть ещё место для платформы, которая будет построена на по принципу персонализированного ТВ (а-ля ТикТок), но сфокусирована на обсуждениях, контенте, сообществах. Возможно эта вера основывается на моём собственном желании найти такую площадку и не больше 😉

P.S. Дуров писал про miniApp последний раз в ноябре 2024 года. Потом потенциал роста проекта для него затмили крипто-скам-подарки и теперь только про них пишет.

YouTube и ИИ-слоп

Пока мы тут переживаем из-за использования нейронок в контенте, будущего авторского контента и соцсетей (по крайней мере я переживаю), YouTube устраивает тихую революции и запускает несколько фич, которые упрощают творчество и дают больше инструментов:

• Интеграция Veo 3 Fast в кабинет автора — генерируй видео со звуком прямо с телефона, быстро и просто (480p), пока в ряде стран.
• Add motion / stylize / add objects — добавляй движения, стиль или новые объекты в видео с помощью ИИ.
• Edit with AI — автоматическая обработка ролика: музыка, переходы, озвучка, выбор лучших кадров.
• Speech to Song — преврати речь из видео в трек, с разным стилем и с уважением к оригиналу.
• Всё, что создаётся с ИИ — будет отмечено маркировкой и водяным знаком, чтобы было видно.

Надеюсь мы не дойдем до автоматизации: сделай часовой подкаст на тему текущей ситуации в геополитике с двумя экспертами, где система реально его сделает.

Все это доступно в Штатах, Британии, Канаде, Аустралии и Новой Зеландии, так что перенастраиваем впны.

Правило 37%

Как выбрать лучший креатив в РК? Обычная задача с которой мы сталкиваемся постоянно. Или просто как найти лучшее решение при выборе чего угодно, сотрудников, партнёров для жизни и так далее.

Воспользоваться правилом тридцати семи процентов. Как же хорошо, что правило придумали не современные бизнес-коучи. Оно родилось ещё в 1875 году. Математик Артур Кэли впервые сформулировал проблему: когда стоит прекратить поиски и выбрать вариант.

Фактически это поиск наилучшее решения с максимальной вероятностью и минимальными усилиями.

Правило 37% звучит так: Потрать первую треть бюджета на тесты креативов, чтобы понять метрики, а потом масштабируй первый вариант, который превзойдёт эти тесты. Так ты получаешь максимальный шанс поймать лучший креатив и не сжигаешь бюджет на тесты и не тратишь слишком много времени.

Правило работает очень хорошо, когда вы имеете ограниченное количество вариантов. Но в тестах мы не знаем, сколько креативов запускать, поэтому проще работать от бюджета, какую часть бюджета нужно потратить на тесты.

Я постоянно сталкивался с таргетологами, которые боятся тратить бюджет и вечно экспериментируют, убивая месяцы на тесты. Это также вредно, как и слить весь бюджет на неработоспособный креатив.

Если принять правило 37%, мы сильно упрощаем себе жизнь:

1. Ты тратишь минимальный бюджет на тесты и сразу переходишь к делу.

2. Если победитель встречается где-то после 37% (а это чаще всего так), у тебя остаётся большая часть бюджета на масштабирование.

3. Конечно может не повезти и победитель окажется в первой трети. Да, ты его упустил, но математика доказывает: в долгой серии экспериментов средняя эффективность стратегии всё равно выше, чем у любых других тактик. Кроме того, никто не мешает вовремя обнаружить это и вернуть бюджет в эффективный креатив.

Аналогично можно поступать не только с рекламой, но и с посевами, тестами гипотез и так далее. И очень хорошо подходит для работы с нейросетями, где велик соблазн бесконечно запрашивать ещё один вариант картинки, «вдруг дальше будет лучше?»