Я БОЛЬШОЙ скептик этого тренда. «Все» смотрят на Китайский опыт, где в прямых эфирах блогеры делают миллиардные продажи, где Douyin просто царь и бог ecommerce. Только вот такой же опыт на других рынках не срабатывает.
Контекстная справка о том, что уже есть на рынке:
👉 Помните Shopping Tags в Инсте? Потенциально гениальная идея, которую очень ждали, а по факту… Про неё ничего не слышно.
👉 TikTok Shop как-то развивается постепенно, но никакого взрыва по аналогии с Douyin нет и близко.
👉 Попытка от Amazon — Inspire, проработала с декабря 2022 и в феврале 2025 была закрыта.
Вот и на нашем рынке попыток запустить «товарную ленту из коротких видео» было уже несколько.
👉 Были Ozon Моменты, которые получились странным продуктом и долго не просуществовали.
👉 У Яндекса есть своя видеолента в Маркете, она же — Ритм, которая интегрируется в кучу продуктов.
👉 Авито несколько лет тестировал видеоленту и закпустил полноценно в сентябре 2024 года в открытый доступ.
👉 Вот вчера новый запуск — wibes от WB. Занятно, что он платформа спрашивает мои интересы и потом знатно их игнорирует в ленте. Ставлю «техника и игры», мне сразу платья, женские шортики и напольные кашпо в рекомендациях. Зачем про интересы вообще спрашивать тогда?)
Всегда можно сказать, что десяток чужих неудач никак не влияет «на наш проект», ведь мы же всегда умнее и точно сделаем эффективнее. Но когда неудачи терпят такие умные ребята, как в этом списке, это говорит о многом.
Зачем маркетплейсам такая лента — тут понятно. Потенциально буст продаж, но куда больший фокус на рекламе. Если видеолента начинает качать, то у рекламных алгоритмов не только новые данные, но и шикарный новый плейсмент и новые рекламные бюджеты. Ozon ещё в прошлом году обогнал ВК по объёму рекламных денег, да и по аудитории они близки. Поэтому видеолента может бустануть бюджеты ещё больше.
Но вот зачем нам, пользователям, такая лента. Я захожу в TikTok, Reels — чтобы поржать и «убить время». В Shorts, потому что случайно туда кликнул или хочу увидеть «трейлер большого ролика». В ВК Клипы проверить уровень тамошнего контента, как маркетолог, но как пользователь мне там тесно и скучно.
А зачем мне заходить в ленту только-продуктовых-видео на маркетплейсах. Если я хочу «что-то купить» и повыбирать, то листать ленту рекомендаций просто эффективнее, чем я регулярно и занимаюсь. Тут маркетплейсы строят «магазин на диване», потенциально великий проект, который, как будто бы, не решает никаких проблем аудитории, либо решает их хуже, чем уже существующие инструменты.
Одно дело: я листаю TikTok и вижу какой-то ролик от блогера «вот это нереально крутая штука, мне такое надо» между десятками мемов и контента по интересам.
Другое дело: я пытаюсь листать «магазин-на-диване» с очень посредственным средним уровнем контента обычных товаров, которые не вызывают ажиотажа.
Проблема в качестве и количестве. В рекомендациях соцсетей продуктовые видео залетают проходя нереальный кастинг и отбор алгоритмов, то есть лучшие из лучших, самое крутое и вау-воу. В ленте маркетплейса нет классного развлекательного контента, но есть масса посредственного.
Например я открыл ленту Авито и увидел как шины снимают на видео, снимают экран компьютера с настройками принтера, какое-то видео с букетами без фокуса, кучу автомобильных дисков, ещё дрожащее видео игрушек из СССР и много рекламы банка Точка. Спасибо, конечно, но это не решает никаких из моих «проблем».
Чтобы лента была крутой и интересной, в ней должна быть дикая конкуренция и миллионы авторов. Чтобы в ленте были миллионы авторов, в ней должны быть миллионы зрителей. Миллионы зрителей приходят туда, где интересно. А интересно не станет, если там пара авторов с посредственным контентом. Замкнутый круг, который маркетплейсы пока не могут разорвать. Сомневаюсь, что вообще смогут.