Самая «горячая» механика для продвижения Telegram-каналов — конкурсы. Точнее «перелив аудитории» из крупных каналов в более мелкие за счёт стимулирования призовым фондом. Я тоже поучаствовал в двух с двумя разными гипотезами.
Результаты первого, с розыгрышем макбука, писал в начале сентября.
На днях завершился конкурс с розыгрышем 100 курсов. Гипотеза была простой:
В первый раз мы брали «посев» по целевой вовлечённой аудитории с призовым фондом, аудиторию не фильтрующим. Макбук, базово, нужен всем, это идеальный вид валюты.
Во второй раз мы экономили «физические деньги» на доступах к курсам, и закидывали их в бюджет на продвижение конкурса в других TG-каналах. Отследить кому сколько пришло — сложновато, Паша пишет, что «холодный трафик» обошёлся в 444 рубля за одного человека. Космос, как дорого. И это без учёта призового фонда.
То есть идея простая: да, конкурсы и гивы — зло. Но принцип меньшего зла и удачные кейсы из прошлого, где целевая аудитория не размазывалась, говорили, что попробовать стоит.
Главная же проблема, охваты, то за чем всё и начиналось, вообще не изменились. 30 августа в @dnative было 63 тысячи читателей, в пиковое значение после конкурса — 69 тысяч.
Зная всё про SMM, могу сказать, что когда на канал подписывается шесть тысяч человек, то просмотры должны сразы вырасти. Ну не на шесть тысяч, но рядом. Хотя бы на нескольких постах.
Тут аудитория растворилась. Она пришла, просмотры нет. Если бы мы не делали основной посев по своим же каналам, явно не накрученным, был бы уверен, что пришли боты.
Но нет, когда я связывался с победителями и запрашивал почту для доступа к моему курсe по разработке SMM-стратегий WHYTE, все ответили быстро и аккаунт были живыми.
Где просмотры? 🤷♂️
Второй конкурс мог не полететь из-за очень неудачного тайминга. Мы тупо забыли, что выходят новые айфоны. Конкурсы полетели сотнями и наш креатив «Самый интеллектуальный розыгрыш» просто утонул. Ну или курсы никому не нужны «просто так», или слишком сложные условия (не сложные).
Как бы то ни было, второй конкурс тоже не оказал никакого влияния на охваты. Бред какой-то.
Пошёл смотреть на статистику каналов после крупных розыгрышей с каналами-миллионниками. Приросты по 100-200-300 тысяч, охваты тоже растут. Почти пропорционально. Возможно это маркетологи, как самая осознанная и технически-продвинутая часть аудитории Telegram, слишком хорошо умеет пользоваться архивом.
Факт остаётся фактом, гивы-конкурсы продолжают качать Telegram-каналы. Я для себя эту страницу пока переворачиваю. Возможно стоит делать конкурсы на двоих, а не на 5-6 каналов, что уже «много». Продолжаю свой путь с коллегами в РСЯ. Там результаты стали намного интереснее. Далее цитата менеджера:
За прошедшую неделю, 23-29 сентября - средняя стоимость 1 нового подписчика составила 40 рублей.
И это с учётом траты большой доли бюджета на продолжение экспериментов и поиск новых связок. По основной работающей кампании, CPF 22,5 рублей при приросте за неделю почти 800 человек 😊 Так что есть ещё варианты работы в Telegram, правда их поиск обходится в несколько сотен тысяч рублей и кучу часов экспериментов команды.