ГЛАВНЫЙ ВРАГ ПОБЕДЫ

Представьте – вы идете на важные переговоры, собеседование, встречу с заказчиком, на ковер к руководству. Волнение зашкаливает, а в голове бьется мысль: «Или добьюсь своего, или всё пропало!»

Часто мы проигрываем еще до переговоров из-за неправильного отношения к результату. У многих людей работает внутренняя установка – все или ничего! Ну, или похожие установки – «сейчас или никогда», «кто, если не я», «хочу – не могу», и тому подобные однозначные черно-белые самовнушения.

Такая категоричность нагружает ответственностью, приводит к зависимости от результата, сковывает поведение и наши возможности. Эта установка давит и мешает в процессе диалога. Если у нас в голове сидит красной нитью мысль «все или ничего» – мы уже заложники этой директивы и возможный проигрыш нас будет сильно ранить еще заранее.

Как себя ощущают люди с такой категоричной установкой после неудачи? Разумеется, переживают, не спят, разговаривают сами с собой, сожалеют, мучаются по ночам тяжелыми мыслями – надо же было по-другому, вот если бы, что же я …!

Перфекционистам отпустить неудачу очень сложно. Они себя не принимают неудачниками. Им важно постоянно видеть подтверждение своей успешности.

Поэтому надо снизить планку собственного перфекционизма. И быть заранее быть готовыми к худшему сценарию. А как это сделать? В первую очередь, отчетливо для себя осознать – если не сложится и мне откажут, то я достойно останусь с этим и спокойно это приму.

Нужно заранее признать худший сценарий. Дать самому себе предварительное согласие на отказ и внутреннее разрешение на неудачу. Здесь работает парадокс – разрешив себе проиграть, мы многократно увеличиваем свою силу, потому что мы уже свободны от внутреннего давления и готовы к любому развитию.

Что еще помогает? Возьмите себе правило – относиться к сложному разговору, как к игре. Ну, схожу на собеседование. Приценюсь к автомобилю. Поговорю с коллегой. Обращусь к клиенту. Обсужу с начальством. И даже если не сложится – я в это с интересом поиграл, опыт получил, переживать не буду, мир от этого не перевернется.

Важно сказать самому себе, что я заранее принимаю отрицательный результат и хуже от этого мне не будет. Поскольку любой опыт позитивен и в самом процессе тоже есть своя польза. Я поиграл, потренировался, стал лучше в этом разбираться.

Все это, как ни странно, относится и к свиданию. Это тоже частный случай переговоров с возможной победой в личной жизни – «понравлюсь, не понравлюсь», «захотят со мной иметь дело, не захотят».

И здесь тоже важно отпустить результат и не привязываться к итогу свидания. Давайте себе конструктивную установку: «Ничего страшного не произойдет в любом случае, я просто пришел поговорить с интересным человеком».

И тогда этот парадокс принятия результата и доли безразличия здесь тоже работает. Чем меньше я хочу специально понравится – тем больше нравлюсь. Чем меньше напрягаюсь – тем естественнее себя веду. Чем меньше стараюсь – тем больше вероятность успеха.

В жизни бывают спонтанные поединки и конфронтации, к которым не подготовишься, да и не надо. Если у вас уже выработано правильное отношение, то это работает даже без усилий, на подсознании.

Разумеется, мастерство переговоров и конфронтаций растет только на практике. Поэтому ближайший Клуб «Оратор» 02 октября (четверг, 18.00) будет посвящен теме «Переговорные Поединки».

На этой встрече Клуба в игровой форме мы будем практиковаться в умении отстаивать свои интересы, выигрывать противостояния, выдерживать психологическое давление.

Приходите и становитесь сильнее!

Ссылка на регистрацию и оплату на странице: www.ustinow.ru/club-orator