10 ПРАВИЛ УБЕЖДЕНИЯ

Коротко о главном для полемики, продаж, презентаций, споров:

1. Держите зрительный контакт, смотрите хотя бы в область лица или «третий глаз». Взгляд – важный элемент личной силы и уверенности.

2. Следите за размеренностью речи, останавливайте торопливость. Торопятся люди, которые боятся, что их перебьют. Сильный человек знает, что его надо слушать.

3. Делайте голос более твердым, ровным, с долей металла. Твердый голос вызывает уважение, это признак статуса и элемент харизмы.

4. В паузах и во время возражений оппонента – никакой суеты. Никакого дребезга в теле, игры руками, увода глаз. Суета проявляет нервозность и является признаком слабости.

5. В убеждении и переговорах сначала заявите о проблемной ситуации, которая есть сейчас. Чем четче вы ее сформулируете, тем лучше настроите людей на ситуацию.

6. Помните принцип «проблема – решение». Четко формулируем проблему – предлагаем решение.

7. Ищите от 3 до 5 аргументов в защиту вашей точки зрения. Менее трех – маловато будет. Более пяти – уже перебор. Обработать и удержать в сознании более пяти позиций людям уже гораздо сложнее.

8. Используйте самые сильные, оригинальные и креативные аргументы. Слабые, предсказуемые и банальные отсеивайте.

9. Разделяйте и нумеруйте аргументы в процессе. Озвучиваем порядковый номер, формулируем аргумент, фиксируем концовку, озвучиваем следующий порядковый номер. Без нумерации убеждающая речь превращается в хаотичный поток сознания и винегрет.

10. Пройдите тренинг «Боевая Риторика» 14-15 декабря. И мир уже не будет прежним!

Конечно, эти правила не все, не всегда и не всюду. Любые правила не догма. Но когда есть основа, проще ориентироваться в сложных и стрессовых ситуациях.