Непопулярное мнение,

которое нужно начать с оговорки.

Я верю, что кризис в маркетинге существует. Юридические ограничения, самоцензура, инфополе, где все бренды стараются не отсвечивать — это всё реально. До 2022-го мы позволяли себе гораздо больше провокации и пРиКоЛоВ, и это тоже реально.

Всё это правда.

И при этом я открываю рассылку — ПРАВИЛА ИГРЫ ИЗМЕНИЛИСЬ НАВСЕГДА. Захожу на конференцию — МАРКЕТИНГ ПЕРЕЖИВАЕТ КРУПНЕЙШИЙ СЛОМ В ИСТОРИИ. Читаю пост в телеге — РЫНОК РЕКЛАМЫ НЕВОЗВРАТНО ТРАНСФОРМИРОВАЛСЯ.

Давайте разберёмся.

🟠Новые каналы появляются редко, и так было всегда. Можете посчитать по пальцам, сколько их возникло за последние 10 лет.

🟠Искать новые механики внутри старых каналов — это сложно. Как обновить email-рассылку или корпоративное медиа, которым уже 15 лет? Через боль и страдания. Но мы это делали и раньше.

🟠Стоимость лида и трафика растёт. Да. Но значит ли это, что нужно начать считать юнит-экономику или всё-таки это нужно было делать раньше?

🟠 Работа с контентом и сбором базы важна. А когда она не была важна?

Я не говорю, что ничего в маркетинге не меняется.

Я говорю, что чем хуже показатели — тем сильнее маркетологи реагируют на заголовки про трансформацию и тратят деньги, чтобы услышать о чём-то спасающем. И под этим соусом людям продают ровно то же, что они делали раньше, но с ощущением, что они на передовой большого исторического слома.

Повышение ставок внутри тех же правил — это и есть то, что происходит.

Есть целая индустрия, которая живёт на кризисной тревоге. Чем страшнее снаружи — тем выгоднее продавать спасение. И спасение всегда стоит ровно столько, сколько у вас есть бюджета на обучение. Мы все умеем распознавать инфоцыганство, когда обещают волшебную таблетку за деньги. Так вот, сейчас то же самое происходит на вполне респектабельном рынке B2B-образования и конференций.

Что изменилось — мне кажется, это цена ошибки. Раньше одно сильное звено вытаскивало всё: хороший маркетинг закрывал слабый продукт, сильные продажи компенсировали слабый маркетинг. Сейчас маркетинг, продажи и продукт должны работать одновременно хорошо — если хотя бы одно проседает, вы не зарабатываете денег на текущем рынке. Но мы делаем то же самое, что делали всегда, просто с меньшим правом на ошибку. Ю ноу вот ай мин?

Будьте внимательны. И да хороших вам конверсий!

На связи Арина 🤩