Подхватываю разговор про барьеры: почему цели не достигаются

Работать с барьерами нас пару лет назад научил наш статегический консультат. Давайте с примером, есть цель: написать книгу. Вроде бы декомпозировали задачу: выделить слоты на письмо, найти издательство, заняться рисерчем. Поставили дедлайны, записали в календарь. Но год прошёл — книги нет.

На следующий год снова поставили ту же цель, сказали себе «в этот раз точно постараюсь» — и снова ничего. На месте книги может быть что угодно, как вы понимаете, и захват доли рынка, и запуск нового продукта, и повышение среднего чека.

Проблема не в декомпозиции. Просто мы пропустили важный шаг, вопрос: а что вообще нам сейчас мешает написать книгу/поднять средний чек/захватить долю рынка?

Это и есть барьеры.

📎Шаг первый — найти барьеры

Садимся думать, что мешает написать книгу? Нет ресурса? Нет внешней мотивации? Нет уверенности, что у книги вообще будет издатель, а значит, и смысла начинать? Это уже другой вопрос. И ответ на него приведет нас к другой тактике.

📎 Шаг второй — понять, что с барьером делать

Барьер можно сломать. Барьер можно обойти.

Это два разных маршрута. Если барьер — нет ресурса, никакой таймслот в четверг вечером не поможет. Ломать этот барьер, значит отказаться от чего-то другого в своей загрузке. Обойти барьер — это немного другое, например, если вы не можете писать без внешней мотивации, можно не бороться с этим, а найти себе корайтинги, публичные обязательства, соавтора. Проложить дорогу в обход.

Так у вас появится все та же тактика, но уже не из декомпозирования цели, а из работы с барьерами.

🤩🤩
(такая вот отбивка, потому что у этого всего есть своя темная сторона)

Я иногда замечаю такое в своей команде, когда человек начинает думать от барьера и постепенно вписывается в ограничение вместо того, чтобы думать о возможности. Простой пример: можно упахиваться, выгорать, не попадать в KPI, и в итоге прийти к руководителю с просьбой снизить планку. А можно спросить: сколько будет стоить увеличение ресурса, чтобы эти KPI вообще перестали быть проблемой?

То есть думать от барьера — супер, особенно на нашем с вами рынке. Но очень важно последить за следующим шагом и не пытаться в этот барьер уместиться. Барьеры должны быть все равно на пути к возможности. Одно без другого не работает.

На связи Аня 🤩