Я обожаю исследования. Это какой-то бесконечный конструктор — формат, который можно использовать почти под любую цель и аудиторию. Охваты? Да. Экспертность? Да. Нарезка на пятьсот подформатов — посты, вебинары, презентации, инфографики? Еще как да. А если исследование сделано честно, с интересом и хорошей методологией — оно еще и реально полезное, не просто инфоповод ради инфоповода (такое мы не любим, видим сразу по анкетам и закрываем).
Но сегодня я хочу рассказать про другое. Про то, как исследование работает на лидген — и сразу на нескольких этапах. Это штука, про которую почему-то редко говорят.
Смотрите. Респонденты исследования — это тоже лиды. Прямо первый круг. Когда вы продумываете исследование, вы можете сразу выбрать ту тему и тот сегмент, которые совпадают с вашими ЛПР.
Нужны технические директора? Делайте исследование про их карьерные стратегии. Или про подходы к техстратегиям. Делайте тему, которая интересна им, а не вам. Поговорите с парочкой CTO на митапах, посмотрите, от чего у них горят
И вот что получается: уже на этапе сбора респондентов, вы собираете лиды — даете людям контент, который им правда нужен, обещаете прислать результаты тем, кто пройдёт опрос. Бинго.
Это первый круг, можно уже брать в работу. Но можно не останавливаться — прогреть тем же исследованием дальше. Вы ведь его опубликуете, верно? Вот вам и второй контакт с теми же людьми.
Думаете, все? Нет, конечно. Дальше это исследование можно нарезать на выступления, ивенты, вебинары. И позвать туда тех же респондентов — они уже в теме, им интересно, они уже тёплые.
📎 Короче, исследования — это не только про пиар. Это такая воронка, которая сама себя кормит, если правильно ее собрать.
на связи Аня 🤩