Как перестать херачить и начать переупаковывать

Привет, это Арина. И я неделю назад собиралась написать этот пост, но жила в режиме энергосбережения. Пожалуйста, любите меня всякой

А вообще этот текст как раз про энергосбережение.

Одна из самых простых и при этом чертовски рабочих штук, в которой мы за год сильно прокачались: превращение одной единицы контента в цепочку, работающую на пять, шесть и даже десять разных целей.

И самое важное — я наконец-то смогла сформулировать для себя не только как это делать, но и во что именно имеет смысл переупаковывать контент, когда хочется всего и сразу.

📎 Расскажу на живом примере

В начале года мы решили использовать исследования как точку лидогенерации. Вроде бы не новая идея, но на практике так делают далеко не все. Суть идеи простая: мы сразу проектируем исследование так, чтобы его тема и выводы были созвучны болям наших ЛПРов. Поэтому и респонденты у нас — тоже наши ЛПРы.

Так как мы изначально понимаем, кто эти люди и зачем они нам, логично не обрывать контакт на опросе.

После сбора респондентов мы ведем их дальше, на посадочную, где квалифицируем и приглашаем на офлайн или онлайн-мероприятие с презентацией результатов этого же исследования. Это следующая точка их маршрута.

Под эту же аудиторию мы собираем первичную цепочку писем. И сразу закладываем ее как переиспользуемую. Не историю под один раз, а универсальный каркас, который можно адаптировать под другой сегмент, тему или новое исследование, не начиная все с нуля.

Дальше — сам ивент с презентацией исследования. Это еще одна точка контакта и первое более личное знакомство с нами и нашей командой. После этого часть людей логично переходит в основную цепочку.

Запись мероприятия становится отдельной точкой входа — уже для похожих ЛПРов, которые не участвовали в исследовании. По сути, это готовый лид-магнит.

А само исследование мы режем и переупаковываем под выступления наших спикеров на конференциях и осознанно заряжаем своих людей идти и рассказывать одну и ту же основную мысль в разных форматах и контекстах.

В финале делаем срез исследования и отдаем его в пиар как самостоятельную историю. После выхода публикаций возвращаемся к аудитории и используем материал публично, уже как лид-магнит для следующих мероприятий и цепочек.

Со стороны это может выглядеть как куча разных активностей. Но если на секунду остановиться и посчитать, становится видно, что одна такая цепочка одновременно закрывает сразу несколько задач: привлечение и квалификацию лидов, лидогенерацию на каждом этапе (потому что никто не запрещает приводить новую аудиторию сразу на посадочную), постепенный прогрев до передачи менеджерам, контент для выступлений спикеров и пиар.

И самое прекрасное в этом всем, что получается связная цепочка, где каждый следующий шаг усиливает предыдущий. Человек, который изначально был респондентом, проходит маршрут от ответов на вопросы, к мероприятию, попадает в наши цепочки, лично общается с нами, а потом вдруг видит тот же самый смысл, например, в «Ведомостях» (о чем мы, конечно, не забудем ему сообщить).

И все это — вокруг одного смысла и одной нужной нам темы.

⭐️ Мой главный прикладной вывод вот такой

Сначала мы один раз формулируем ключевую мысль для конкретной аудитории, а дальше строим маршрут, по которому она будет встречаться человеку снова и снова, постепенно расширяя охват и цепляя другие наши цели.

Если у вас есть ощущение, что вы слишком много делаете, попробуйте не добавлять еще один формат. Попробуйте построить маршрут для уже существующей мысли.

А в какие именно форматы вам дальше переупаковывать контент, вы поймете следом.
Это будет следствием, а не целью.

на связи Арина 🤩