Почти половина россиян (40%) ожидает сокращения ассортимента товаров на внутреннем рынке, следует из мартовского опроса консалтинговой группы «Б1» (бывшая Ernst & Young).

По сравнению с осенью 2025 года доля таких респондентов выросла на 13 п.п., а в годовом выражении — на 14 п.п., достигнув максимума с весны 2023-го. Более пессимистичные оценки фиксировались только осенью 2022-го: тогда о возможном сокращении предложения товаров в ближайший год говорил 51% опрошенных.

Большинство (44%) участников исследования считают, что заметных изменений на рынке не произойдет. Это на 9 п.п. меньше, чем осенью 2025-го, и на 6 п.п. ниже показателя весны того же года. Доля россиян, ожидающих расширения предложения товаров и услуг, снизилась до 16% — минимального уровня с весны 2023. При этом хуже других ситуацию оценивает молодежь в возрасте 18-24 и 25-34 лет. Прежде именно они считались главными оптимистами среди потребителей, сказано в отчете.

Факторы цены и качества остаются главными в выборе товаров и услуг у российских потребителей — об этом говорят 92% и 81% опрошенных соответственно. При этом доля тех, кто ценит возможность онлайн-заказа с доставкой, выросла за полгода на 11 п.п., до 35%. А число тех, кому важна возможность онлайн-покупки с самовывозом, — на 8 п.п., до 24%. Это связано с возрастающим дефицитом времени у покупателей, а также более широким распространением доставки и самовывоза как форматов шопинга, отмечают аналитики.

Большинство потребителей также готовы покупать новые товары — лишь 15% опрошенных заявили об обратном. Основным фактором при выборе новинок респонденты назвали привлекательную цену.

По словам экспертов, такие изменения связаны с сокращением параллельного импорта. В сентябре 2024 года Минпромторг объявил, что исключит из перечня таких товаров около 200 позиций. Под ограничения подпали в том числе товары брендов Oral-B, Ricon, Braun и Biorepair, Amazone, Trimble и Spin Master. В ведомстве объясняли это коррекцией на фоне импортозамещения товаров российскими производителями либо возобновлением официальных поставок.

Также, по мнению экспертов, усиление сберегательной модели также влияет на более осознанное потребление. Потребители чаще стремятся к экономии и делают выбор в пользу недорогих магазинов — дискаунтеров. Эта категория становится самой быстрорастущей на розничном рынке. Например, в I квартале 2026-го темп роста выручки сети «Чижик» оказался почти втрое больше, чем у «Пятерочки» — 29,8% против 9,9% (обе входят в X5). А «Лента» в апреле запустила дискаунтер «Семья».

Эту тенденцию отчасти подтверждают результаты опроса: более 66% молодежи реже совершали этой весной спонтанные покупки и чаще экономили. Осенью таких было на 6 п.п. меньше. Хотя при этом респонденты старше 45 лет чаще совершали внезапные покупки. Доля тех, кто покупает меньше из-за экономии, сократилась на 4 п.п., до 50%, говорится в исследовании «Б1».

В исследовании приняли участие 1108 человек старше 18 лет из Москвы, Санкт-Петербурга и других городов страны.