Согласно АПЭТ, комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16,6%, 2024 года — 19,1%, 2025 года — 21,3%. К концу прошлого года значение выросло до 26,3%. Логистические затраты за весь период увеличились с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров — с 19,6% до 31,5%.
В Ozon, согласно АПЭТ, размер комиссии за 3 года вырос с 14% до 22,9%, затраты на логистику — с 8% до 10%, а общая нагрузка — с 22% до 32,9%.
Суммарные расходы селлеров на услуги «Яндекс Маркета» за 3 года увеличились на 6,6 процентного пункта (п. п.), до 18,3% от итоговой стоимости.
Постоянный рост стоимости услуг маркетплейсов приводит к пропорциональному снижению выручки продавцов. Если в начале 2023 года они получали в среднем 80-88% от цены реализации товара за вычетом платформенных расходов, то в конце 2025 года — 69%.
«В первые два года анализа маржа снижалась плавно, теряя по 2–3 п. п. в год, а в прошлом году сразу на 5–6 п. п.», — обращает внимание президент АПЭТ Алексей Москаленко.
В Ozon пояснили, что изменение комиссий — ответ на объективный рост операционных затрат. Платформа также упрощает расчет логистики, и ведение бизнеса остается прибыльным для продавцов. Сейчас на маркетплейсе работают 650 тыс. селлеров и их количество постоянно растет, добавили в компании.
В Wildberries повышение комиссий называют результатом влияния общих экономических факторов в том числе на платформенный бизнес. Компания активно внедряет меры поддержки селлеров, говорят в компании.
В «Яндекс Маркете» напоминают, что тестируют новую модель работы со сниженной комиссией за размещение и ограничением применения собственных скидок.
Компенсировать рост комиссий за счет увеличения цен селлерам не удается.
Согласно АПЭТ, несмотря на увеличение базовой стоимости товаров продавцов на 32% за три года, их стоимость для потребителей сократилась на 0,7%. Это продиктовано увеличением глубины скидок. За 3 года разрыв между базовой и итоговой ценой вырос с 45% до 56%.