Роман Улин | Яндекс Директ

Успешность рекламы в Яндекс Директ в 2025 году на 90% зависит от сайта и продукта.

Загнать людей на сайт много ума не надо, но продаёт-то не реклама, а ваш сайт!

Как должен выглядеть сайт для контекстной рекламы:

1) На первом блоке покажите свой продукт, подкрепив сильным офером на основе боли клиента. Акции и скидки.

2) На втором ваше портфолио или услуги с ценами.

3) На третьем отзывы и социальные доказательства.

Дальше пишите что хотите, вы ведь тоже не скролите ни один сайт до самого низа😁

На разные продукты/услуги имейте отдельные посадочные страницы и ведите на них рекламу, а не общую.
Никто не будет искать и разбираться.

Если нужны рекомендации по сайту - пишите мне в тг: @RomanUlin

"Чем проще, тем лучше".

Когда я устроился в рекламное агентство и получил первых клиентов, то общался с ними в переписке длинными предложениям. Со множеством причастных и деепричастных оборотов.

Директор увидел и спросил зачем я это делаю. Попросил меня излагать мысли короткими и простым предложениями.
- "Комиксы читать легче, чем Войну и Мир" - аргументировал он.

Сложные и длинные предложения часто используются в классической или художественной литературе. Для повседневного общения в этом нет необходимости. Чем проще предложение - тем легче собеседнику понять тебя. А это главное.

Должен дополнить, что не всегда всё можно решить перепиской.

Когда собеседник не понимает, то начинает непроизвольно раздражаться и воспринимать все в штыки. Любое предложение можно прочитать с разной интонацией. Так уж мы устроены.

Лучший выход - взять телефон и позвонить. Решить вопрос голосом. Так негатив сойдет на нет и общение продолжится.

Зачем собирать семантику, если есть автотаргетинг?)

После введения автотаргетинга смысла собирать 100500 огрызков слов нет.
Вам надо только собрать основные маски/матрицу через комбинатор слов. Распределить по группам. Под каждую маску пару-тройку своих объявлений. А дальше автотаргетинг сам сделает всю работу!
Естественно, проминусовать каждую маску в вордстате.

Какую стратегию выбрать в Яндекс Директе в 2025?

1) В 90% у вас будет "Максимум конверсий" с оплатой за клики на недельном бюджете.
Обучение стратегии во главе угла. Чтобы стратегия обучилась и стабильно работала - она должна набрать 10 конверсий за неделю.

2) Если стратегия "Максимум конверсий" не даёт никакого результата, можно перейти на "Максимум кликов".

3) Ручная стратегия отошла в прошлое. "Максимум кликов по средней цене клика" выводит сайты в топ в разы дешевле, чем ручка.
Ручку запускают если только надо убрать автотаргетинг, задав на него минимальную ставку.

4) Стратегии с оплатой за конверсии мертвы (их используют в качестве дополнения)

Если обучение стратегии остановилось, то обновить её можно в пару кликов через смену атрибуции.

Сняли галочку => сохранили => вернули обратно и снова сохранили.

Роман Улин | Яндекс Директ pinned «Основные коммерческие ключи для сбора семантики: купить заказать заказ цена стоимость сколько стоит каталог недорого дешево дорого изготовление индивидуальный размер интернет-магазин магазин опт оптовый под ключ помощь поставка поставщик продажа производитель…»

Основные коммерческие ключи для сбора семантики:

купить
заказать
заказ
цена
стоимость
сколько стоит
каталог
недорого
дешево
дорого
изготовление
индивидуальный размер
интернет-магазин
магазин
опт
оптовый
под ключ
помощь
поставка
поставщик
продажа
производитель
производство
разработка
распродажа
рассрочка
+в кредит
розница
срочно
услуги

Если у вас нет богатых родителей, связей, вы родились в за жо мухо и тд, то единственный выход в 2025 году -  медийное влияние. Найдите способ набрать подписчиков, а они никогда не дадут вам голодать.

Недавно попался на ютубе мужик блогер. Бухает в деревне на кухне и рассказывает истории, показывает своё хозяйство: гуси, кролики, свиньи, собаку, корову. Вот как-то сказал, что у гусей кончился корм, так к нему приехали подписчики на черных джипах и привезли😁

Люди как-то вербально привыкают, что начинают считать человека родным.

Да, это страшно. Учёные доказали, что страх выступать на публику равен страху смерти.
Мне тоже страшно писать сюда, но я пишу, а ты читаешь😂
Вон, даже динозавр вымер от страха😂

Очередной раз убеждаюсь в золотом правиле Директа: "работает - не лезь".

Первый раз я столкнулся с этим ещё когда начинал свою карьеру в агентстве. Коллега уходила в отпуск и передала клиентов. Ежедневно проверяя статистику я заметил, что в одной рк горела плашка "Стратегия остановлена". Решил обновить её. Больше эта рк не конвертила, а общение с коллегой прекратилось навсегда.

Сегодня.
В одном из проектов МК за ОЗК за прошлую неделю дал 24 лида по 350р.
Хотя в нём установлена стоимость лида 840р.
Я зачем-то уточнил у поддержки как это работает.
Они сказали что это ошибка Директа. Он за клики работает, хотя стратегия стоит за конверсии. Сказали исправят. Я говорю не надо. Пожалуйста, не трогайте. Пусть так и работает. Меня всё устраивает.
Сегодня прилетает лид за 840р....

Работает - не лезь.
Лучшее - враг хорошего.

Мастер Кампаний в 2025-м году.

Практически во всех проектах у меня несколько МК за ОЗК (оплата за конверсии)
Стандартно их 2 (один на ключах, другой на автоаудитории)
Можно ещё делать 3-й на сайтах конкурентов.

1) Если реклама идёт на всю РФ, то стоит запустить несколько: отдельный МК на Москву, отдельный на СПБ и отдельный на Рф, т.к. ценовая политика сильно разница.

2) Если рекламируете несколько продуктов/услуг, то можно делать МК под каждый.

Из целей я добавляю в него как макро (заявка), так и микро, чтобы не заглох (клик на номер, переход в мессенджер и т.д.) МК дуреет с этой прикормки.

Гору конверсий от него ждать не стоит, но даже пара-тройка конверсий по не сильно высокой цене помогает снизить общий CPL.

Должен отметить, бывает что МК конвертит лучше, чем ЕПК🙈 Тогда имеет смысл пробовать постепенно снижать цену цели или вообще перевести его на клики.

Поэтому не стоит им пренебрегать.

В этом году в Директе появился новый вид рекламного размещения: "Динамические места на Поиске"

СЕО с оплатой за клики)
Врубаем все и дуреем от этой прикормки!👍

Роман Улин | Яндекс Директ pinned «https://www.fotor.com/ Отличный сайт для создания РСЯ баннеров. Есть даже AI генерация изображений»

https://www.fotor.com/

Отличный сайт для создания РСЯ баннеров.
Есть даже AI генерация изображений

Кейс "Мобильный/Выездной шиномонтаж".

В декабре запустил клиента по мобильному шиномонтажу в Москве.

Бизнес из разряда эвакуаторов)
1) Настраивается одна рк Поиск на простейший лендинг с номером телефона.
2) Ключей не много.
3) Показы строго на мобилках, но клики не дешёвые.
4) ЦА: москвичи, у которых случилось ЧП на дороге (в основном в ночное время)
5) Конверсии считали по автоцели: "Клик на номер телефона", т.к. они бились с реальными звонками.

Вот думаю, может стоит нишеваться😁

Стоит ли обучать рк в Яндекс Директе на целях коллтрекинга.

1) Если конверсии идут одна за одной, то это верно, но как часто мы встречаем такой конверсионный сайт?

2) Если их 1-3 в неделю, тогда не стоит и вот почему.

Обучение стратегий в директе в 2025-м году во главе угла.

Чтобы рк обучилась - она должна набрать 10 конверсий в неделю.
Лид из коллтрекинга подгружается в метрику, а из метрики в директ. Процесс этот не мгновенный, а может занимать до 3 дней.
Какой шанс, что рк обучится?

В такой ситуации, лучшим решением будет обучать рк на нескольких целях из метрики. Как макро, так и микро.

Макро цель: заявка/посещение страницы спасибо.

Микро(автоцели): клик на номер, емаил, переход в мессенджер (но здесь быть аккуратным, т.к. в последнее время в РСЯ много ботов).

А вот оптимизировать рк на основе данных из коллтрекинга. Ведь кликов на номер может быть множество, а звонков единицы.

Кейс: Прокат горнолыжного снаряжения в Яндекс Директ

15 декабря запустил в Директе прокат горнолыжного снаряжения. Сайт не конвертил от слова совсем, хотя на сайте есть всё. Хороший оффер, классные картинки, каталог с ценами, а конверсий нет. Раз в неделю выходила пара заявок и всё.

3-го января перевел весь трафик на квиз. И? Чудо!
Заявки одна за одной!

Аналогичная песня с кухнями на заказ. Только перевел трафик на квиз, как в этот же день получил первую заявку.

Вывод: не конвертит сайт - сделайте простенький квиз.
Укажите на нем сильные оферы и скидку после прохождения квиза.

Статистика по горнолыжке с 3 по 10 января:

Год только начался, а я уже прочитал хорошую книжку😌
Пожалуй, я бы посоветовал прочитать её каждому.

Вообще я с детства не люблю читать. Тяжело заставить себя сесть за книжку. Когда читаю - мыслями улетаю. Нет фокуса внимания и приходится постоянно перечитывать то, что прочитал и это раздражает.

Вывел для себя такую формулу. Читать даже не по 10 страниц, а по 10 мин в день!

Все мы знаем что такое композиция, но не каждый знает про декомпозицию. Это метод разделение целого на части.

Когда мы видим большую и сложную задачу - наш мозг не понимает как это осилить. И откладывает на потом.

А когда мы разбиваем большую задачу на части, затем ещё на более мелкие. Делаем их каждый день. Тогда, сами того не понимания, выполняем большую и сложную задачу.
«Съесть слона по кусочкам».

И так со всем. Изучение языков, спортзал или уборка дома.