Роман Улин | Яндекс Директ

Пиши и не парься

Когда я начинал вести канал – я писал без задней мысли что кому-то что-то не зайдет. А после тысячи подписчиков я начал париться, мол, а вот здесь можно поспорить, а вот тут скажут не так и вообще это единичный случай.

Когда я начал так мыслить – я перестал писать. Совсем🤣

Да, если у тебя канал про Директ, то писать что ты сегодня покушал и куда сходил не надо. Всем похуй. Но если ты будешь вылизывать каждый пост и делать его максимально полезным – ты просто перестанешь писать😁

Вывод: вспомни для кого ты пишешь и кто тебе заносит деньги, а затем пиши и не парься.
И помни, чем чаще ты мелькаешь – тем лучше.

Не жди красной плашки, а обнови стратегию

Еженедельно в конце недели я прохожусь по всем рк и обновляю стратегию.
Нет смысла ждать красной плашки, если видишь 2/10.

Новая стратегия в Яндекс Директ

Максимум прибыли – стратегия, которая управляет ставками и стремится найти оптимальный баланс между количеством конверсий и их стоимостью.
Работает исключительно на кликах и одной цели.

Подробнее читать здесь

Крутишь рекламу на Москву и область?

Добавь в минус-слова все города РФ, кроме Москвы и области.
И не забудь отключить Расширенный геотаргетинг! 🙄

Нам не нужен коллтрекинг!

Слышали такое от клиента?)

Человек открыл сайт с ПК, увидел номер телефона, набрал и оформил заказ.
Как понять, что это с рекламы? С какой это рк? Поиск? РСЯ? МК? Куда бюджет направить?!

В 99% случаев, когда я запускаю проект – сразу ставлю коллтрекинг. Он необходим везде, где есть номер телефона. Даже в интернет-магазинах!!!

Вы спросите какой выбрать, да?
Я 2 года работал в калужском агентстве и пол года в тульском. Везде мы ставили Колибри.
Важно не какой, а его наличие. Они все +- одинаковые.

Не работай без 100% предоплаты

Никогда не работал без 100% предоплаты, но попробовал пойти клиенту на встречу и... обжегся.

Теперь отсутствие 100% предоплаты для меня – ред флаг.
Совет всем новичкам, кто оказывает услуги по контекстной или какой-либо рекламе:
НИКОГДА
НЕ РАБОТАЙ
БЕЗ
100%
ПРЕДОПЛАТЫ

Для меня – хороший урок.
Для вас – классный пост, который можете отправить клиенту, если он уламывает вас на пост оплату.

Принцип работы РСЯ в 2025 году

Алгоритмы Яндекса собирают данные о каждом пользователе и показывают ему ту рекламу, чем он интересовался в последнее время.

Например, ты искал в интернете что-то про животных, тогда алгоритмы Яндекса пометят тебя как любителя животных и будут показывать тебе рекламу про животных.
Даже если ты НИЧЕГО не искал, но постоянно сидишь на автомобильном форуме – Яндекс классифицирует тебя как автолюбителя и будет показывать тебе соответствующую рекламу.

Псс...говорят, Яндекс даже подслушивает тебя через микрофон, чтобы показать рекламу.

Снижаем CPL через Мастер Кампаний

Слышал, что многие брезгуют МК, мол, фрод гонит.
Однако это не так. МК очень гибкий!

На скрине доставка суши. За клики работает только Поиск, все остальные рк на конверсиях. За месяц МК притащили 69 лидов (звонок+заявка) по 120р., тем самым поспособствовали снизить цену лида с 306р. до 259р.!

Я рекомендую тестить МК на ОЗК (оплата за конверсии):
1) без ключей
2) на ключах
3) на ключах конкурентов
4) на сайтах конкурентов
5) по интересам
6) по городам
7) по продуктам/услуге

Сильно погоду МК не изменит, но общий CPL за месяц снизит! ❤️

Как массово во всех рк выбрать показы по радиусу

Обычно массовые действия делаются в коммандере, но по радиусу там выбрать нельзя.
Поэтому делаем так:
1) выбираем рк галочками
2) жмём вверху "группы"
3) выбираем галочками группы
4) внизу Регионы показа –> Указать на карте

Самый важный блок сайта – первый!

Именно ОН создаёт впечатление и включает в себя:

1) Товар/услугу (покажи о чём сайт: представителя/фото/видео).
2) Сильный офер (на основе боли клиента!)
3) Твои утп (почему должны купить именно у ТЕБЯ, а не у конкурента)
4) Кнопку с призывом к действию (заметную, выделяющуюся)
5) Акцию (если есть).

Сайты, которые делают школьники на фрилансе за 5.000р. – не продают! Ты просто сольёшь бюджет, если запустишь трафик на сайт без аудита!

Сохрани свои деньги, прислав мне свой сайт на аудит в ЛС!

Как отключить страницы каталога в ТМК

С 16.06.2025 настройка объявлений для страниц каталога в Товарном Мастере Кампаний стала ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ!

Если в фиде нет страниц каталога, то Директ АВТОМАТИЧЕСКИ создаст объявления страниц каталога! И если на сайте нет нормальной разметки, то создаст он полную ХЕРНЮ!

Отключить их больше нельзя, но можно сломать. Вам надо запутать фильтр. Например, указать страницу с контактами, вместо каталога, чтобы появилась эта красная плашка, а затем сохранить рк.

Как оставить в поиске только рекламную выдачу

Хотите посмотреть все объявления конкурентов?
Скрольте страницу до самого низа, жмите три точки –> коммерческие предложения.

В каких нишах нужен только Поиск?

В нишах экстренных услуг: взлом замков, услуг эвакуатора, мобильный шиномонтаж и другие, где услуга нужна здесь и сейчас.

Если ты потерял ключи от квартиры и стоишь в подъезде, то единственное что ты сделаешь – зайдешь в поиск и позвонишь по первому попавшему сайту о взломе замков.

В таких нишах РСЯ, МК, Ретаргетинг не имеет смысла. Важно занимать первые места на Поиске.

Привет ручной стратегии с высокими ставками.

+1 новое место показа на поиске: Галерея услуг!

Оказываешь какие-то услуги?
Бегом занимать!

Кому зайдёт:
Ремонт техники
Клининг
Сборка мебели
Дезинфекция
Грузоперевозки
Репетиторство
Отделка квартир
И многим другим частным спецам!

Подробнее тут

Условия показа рекламы на Поиске и в РСЯ

На поиске есть всего два самостоятельных условия показа:
1) Ключевые фразы
2) Автотаргетинг

В РСЯ же их 5:
1) Ключевые фразы
2) Автотаргетинг
3) Интересы
4) Ретаргетинг и подбор аудитории
5) Оферный ретаргетинг

Директологу важно понимать, что на Поиске таргетинг работает по условию И: ключи и автотаргетинг.

В РСЯ же по условию ИЛИ:
или ключи, или автотаргетинг и т.д.

Не надо в одну группу РСЯ пихать всё и сразу.
Один таргет - одна гипотеза. Смешал в солянку - можно не анализировать.

Шапка сайта – это база!

Первое, на что я обращаю внимание при аудите любого сайта для контекстной рекламы – это шапка.

Помимо навигации в ней должны быть контакты, например:
1) кликабельный номер тел/email
2) мессенджеры: tg/wa
3) форма обратного звонка

И главное – шапка должна быть закреплена при скроле, чтобы клиент мог связаться в любой момент!

Сэкономил на аудите – слил бюджет.
Пришли сайт в ЛС
Подскажу что поправить перед запуском.

Товарка – бомба, честно говоря!

+ 7 лидов по 120р. в доставке суши за прошлую неделю!

Я человек простой: вижу товары на сайте – создаю ТМК (товарный мастер кампаний)
И всё равно товары это или услуги.
Есть фид – делаю по фиду.
Нет фида – по сайту или в ручную.

А ты создаешь ТМК в своих проектах?

Простейший способ анализировать Яндекс Директ

1) Запускаешь Поиск на комерс ключах: купить, заказать, цена, стоимость и тд.
2) Получаешь первые 100 кликов и видишь все поисковые целевые.
3) Смотришь, что средний объём трафика 85+, средняя позиция показа 1-2 место, а конверсий нет.

Получается люди заходят на сайт и не оставляют заявку, да?
Хм...что же надо покрутить в кабинете, чтобы они стали оставлять заявки?

НИЧЕГО!
Не надо там ничего крутить, думать, выдумывать, изобретать.
САЙТ ГОВНО!
Стопай рекламу и иди переделывай сайт!

А если не знаешь что переделать – пиши в ЛС: @RomanUlin
Буду думать, подсказывать как сделать-то по красоте!

Памятка директолога

1) Работает – не лезь!
2) Не опускай баланс до 0!
3) Анализ, корректировки, тесты, запуски – в понедельник!
4) Есть телефон на сайте – подключай коллтрекинг!
5) Не запускай РСЯ на кликах с большим недельный бюджетом (всё улетит на dsp и com)!
6) Не брезгуй МК, а используй несколько МК за ОЗК!
7) Не запускай рекламу вне сезон. (санки летом никому не нужны)!
8) Не ставь минимальное дневное ограничение на аккаунте, чтобы не задушить рк за ОЗК (лучше вообще его не ставь)!
9) Если не конвертит рк – не отключай, а переведи на ОЗК (раз в год и палка стреляет)!
10) Много товаров/услуг на сайте – запускаешь рк по фиду!

Напиши свой пункт в комментарии!