Есть 2 фундаментальных секрета в любой рекламе, особенно в директе:

✅ Показать тому, кто это ищет/интересуется
✅ Показать что он ищет/интересуется

Все это можно обобщить одним словом - релевантность.

Остальное уже все сопутствующее и не имеет смысла, если не соблюдается релевантность)