Дмитрий Алексеев годами крыл матом Wildberries и Ozon. Теперь сам лезет на их поляну.

Основатель DNS, миллиардер из списка Forbes, человек с состоянием 1,6 миллиарда долларов, годами публично называл маркетплейсы рассадником серых схем, контрабанды и демпинга.

Он говорил, что WB и Ozon уходят от НДС, обходят маркировку, дробят бизнес и используют самозанятых, нанося государству ущерб в триллионы. И вот теперь его собственная компания запускает маркетплейс.

Называется DNS Селлер. Работает в закрытом бета-тестировании. Схема классическая для гигантов электронной коммерции — модель FBO. Селлеры привозят товары на склады DNS, а ритейлер сам занимается хранением, сборкой и доставкой до покупателя

Комиссия обещают до 25%, и в неё уже всё включено: от логистики до эквайринга
На старте тесты идут в семи крупных городах, включая Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Краснодар

Но самое интересное не в этом.

Получается DNS пошёл на этот шаг ради налоговой оптимизации под новый закон о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября? Модель маркетплейса позволит компании продавать товары мелких селлеров без начисления НДС. Это поможет выровнять ценники и наконец-то на равных конкурировать по стоимости с Ozon или М.Видео

То есть человек, который пять лет кричал, что маркетплейсы — это зло и рассадник серых схем, теперь сам строит точно такую же конструкцию. Только, разумеется, с благородной формулировкой: расширение ассортимента, работа с действующими поставщиками, сила специализации.

И это не первый разворот. В апреле 2025 года DNS выпустил первоапрельский пост под названием DNS становится маркетплейсом. Тогда это была шутка. Сегодня — реальность
Что это значит для вас.

Если вы селлер или производитель, у вас появился ещё один канал сбыта. Но не обольщайтесь. Во-первых, комиссия до 25% — это не фиксированная ставка, а верхняя граница. Для конкретной категории товара она может быть ниже, а может и нет. Во-вторых, FBO-модель означает, что вы теряете физический контроль над своим товаром. Он лежит на складе DNS. А склады DNS, между прочим, уже попадали под атаки БПЛА. 29 августа дроны ударили по складу в Ростове-на-Дону . В конце июля сгорел магазин-склад во Владивостоке. Оба объекта, кстати, в списке семи городов для поставок отсутствуют.

И главное. Сначала DNS высмеивал маркетплейсы. Потом выяснилось, что без этой модели не выжить в новых налоговых реалиях. Теперь сам стал маркетплейсом 😎