Поиск заказчиков на отчёты WB и Ozon

Вернулся с конференции. Сразу скажу, что делюсь первыми впечатлениями, информация получена на выборке 20-30 человек. Особо пока не проверял. В ближайшее время планирую обрасти конкретикой.

1. Прежде чем выйти на маркетплейсы люди долго думают, прикидывают стоит туда идти или нет. В этот период они не используют никаких сервисов аналитики, не готовы платить деньги за отчёты. Им важно прикинуть на пальцах сколько они потенциально могут заработать/потерять. Несколько человек сказали, что на рынке нет инструментов, которые помогли бы будущему селлеру (=продавцу = используем терминологию площадок)

2. Сервисы, которыми пользуются селлеры закрывают в основном задачи по внешней аналитики (сравнение себя с конкурентами и анализ рынка). Есть те, которые внутреннюю аналитику делают, но по словам участников она не устраивает на все 100%. Минус сервисов в их неповоротливости. Пользователей не всегда устраивает стандартный отчёт, а его минимальная доработка невозможна или стоит дополнительных денег. При этом сервисы дают возможность выгрузки данных в Excel, что не может не радовать))

3. На конференции были онлайн-школы, которые обучают профессии менеджер маркетплейсов. Часть функционала этой должности предполагает минимальный уровень владения Excel/Google Sheets. Селлеры пожаловались, что выпускники максимум умеют вносить данные в готовые кривые таблички, которые им дали на курсе. Про написание простых формул и построение сводных таблиц речи не идет, хотя этот навык очень ценный для работодателя. Договорился с одной крупной школой о проведении вебинара для их учеников. Взамен нам расскажут про отчёты WB, про их логику и основные показатели.

Есть понимание как из них сделать клиентов на отчёты для бизнеса :)

4. Со мной уже поделились очень подробной таблицей с показателями WB. Сначала сам разберусь, потом ученикам покажу и расскажу что понял. При необходимости и перспективности направления приглашу спикера выступить, чтобы человек с опытом рассказал. Мои копания в таблицах и отчётах позволят задавать конкретные вопросы.