Говорите конкретно

В июле разместили вакансию на руководителя отдела продаж. Получаю интересный опыт проведения групповых и личных интервью с кандидатами.

Поделюсь мыслями.

1. Резюме заполнено хрен пойми как. Список компаний, в которых работал и всё. Что ты там конкретно делал?

Нужен человек с опытом создания отделов продаж с нуля или тот, кто хочет получить такой опыт и не боится. Когда ничего не пишите, то и не приглашаем на собеседование.

2. На собеседовании спрашиваем: «Какие три результата на предыдущих местах работы у вас были?»
Не нужно растягивать на 7 минут описание процессов. Что конкретно произошло благодаря вам?

Даже не буду спорить. На любой должности есть измеримый результат. Если вы не можете оцифровать, то это не означает, что его нет.

3. На личных собеседованиях встречаюсь с сильными кандидатами. Есть прям очень толковые, сильные и системные.

Открыто отвечаю на все вопросы. Показываю цифры, рассказываю про планы.

Все идет по одному месту после простого вопроса: «Сколько вы хотите получать в 1-2-3-6-12 месяц работы с нами?»

Зачем опять про процессы говорить? Я не хочу через 3 месяца опять искать человека на должность. Мне есть чем заняться. Мне курс по макросам и PQ нужно запускать, конференцию по PowerPoint и турнир по Excel провести.

Зачем нам удивления после месяца работы «а я думал, что зарплата будет 1,5 млн?» Говорите конкретно число. Тут нет верного ответа. Каждый решает для себя сам. Да, в вакансии есть зарплата, но она может быть другой. Я прикидаю для себя эту цифру, чтобы понять потяну или нет столько платить.

Вот эти все ситуации, в которых сейчас нахожусь подтверждают мою гениальную идею пригласить на курс Деньги на Excel эксперта по карьере.

Ученикам точно нужен отдельный модуль про поиск работы! Если продажники не могут себя продать работодателю, то что говорить об офисном сотруднике.

На следующей неделе ждите письма с анкетой. Соберем от вас вопросы и ситуации, чтобы на курсе давать конкретные решения.