ми з Владом просрали кілька сотень доларів на google ads.

і, на щастя, всього кілька сотень.

логіка спочатку була максимально проста. наша задача зробити так, щоб люди знали про продукт. щоб вони про нього знали, вони мають його десь побачити. один з найбільш очевидних способів це просто купити цей attention.

тому ми пішли в google ads.

спойлер: для нас на цьому етапі це було помилкою.

проблема починається з того, що категорії, в якій ми будуємо продукт, по суті ще не існує.

ми можемо називати nod як завгодно: ai coworker, memory layer, execution layer. але люди поки не прокидаються зранку з думкою «мені терміново потрібен memory layer».

зате вони чудово розуміють, що таке ai note-taker.

і от тут починається найцікавіше.

ми запускаємо рекламу навколо зрозумілої категорії і автоматично опиняємось на одному аукціоні з компаніями, у яких маркетингові бюджети можуть бути більшими за весь наш бізнес.

кліки ми отримували. були навіть реєстрації з реклами, але до платної підписки вони не дійшли. точні цифри тут не хочу вигадувати, бо в той момент ми якраз добудовували маркетингову воронку і нормальний трекінг.

але головний інсайт був навіть не в конверсії.

ми просто прийшли битися не на свою арену.

це як вирішити зайти в mma проти професійних бійців, тому що ти вчора дізнався, в якому магазині продаються рукавички.

у великих гравців вже є зрозумілий ідеальний профіль клієнта, історичні дані, оптимізовані воронки, команди маркетингу і бюджети, якими вони можуть перебивати тебе в аукціоні знову і знову.

а ти в цей момент ще намагаєшся зрозуміти, хто твій клієнт і за що саме він готовий тобі платити.

і, здається, це була наша головна помилка.

коли ти маленький, твоя перевага не в тому, що ти можеш переграти велику компанію в її грі. твоя перевага в тому, що ти можеш знайти гру, в яку вона поки не грає.

інший канал. інший меседж. вужчий сегмент. дивний юзкейс, який для великого гравця поки занадто маленький, щоб взагалі звертати на нього увагу.

а вже коли ти знаєш свій ідеальний профіль клієнта, розумієш економіку і бачиш, що воронка конвертить, тоді можна повертатися до платного трафіку і масштабувати те, що вже працює.

коротше, google ads коштував нам кілька сотень доларів, щоб пояснити одну доволі просту річ:

не треба купувати масштаб, поки ти ще шукаєш, що саме масштабувати.

добре, що цей урок коштував сотні, а не десятки тисяч.