➡️ Ко мне пришёл брокер по недвижимости. 10+ лет на рынке. Знает продукт лучше многих коллег.
Всего 3 задачи: звучать убедительнее на переговорах, быть более уверенным в кадре, вещать свободно со сцены.
🤔 На первой сессии стало понятно: проблема не в знаниях. Говорил языком отчёта - факты без тезиса. "Я работаю с объектами бизнес-класса". И что? Что слышит клиент? Ничего, что зацепит.
📹 Перед камерой - темп падал, взгляд уходил в стол, фраза обрывалась на середине. Не страх. Просто он никогда не выстраивал выступление как структуру.
Четыре месяца, 8 блоков.
🔹 Детоксикация речи. Убрали клише рынка: "индивидуальный подход", "уникальное предложение". Выстроили личный словарь как он говорит, когда объясняет сложное другу. Именно так.
🔹 Три формата нарратива под его специфику. "До/После" на переговорах. "Урок на ошибках" в кадре. "Антигерой" для сцены.
🔹 Микро-питч 60 секунд в трёх контекстах. С разбором на видео. Это момент, когда человек впервые слышит себя со стороны. Неудобно и очень точно.
Результат через 4 месяца:
🏆 3 выступления на мероприятиях. До этого - ноль за два года.
🏆 2 подкаста. Совокупная аудитория ~18 000 человек.
🏆 Конверсия встреча → сделка: с 22% до 31%.
🏆 Первый гонорар спикера - 30 000 рублей.
"Я всегда знал, что мне есть что сказать. Просто не понимал, как выстроить это так, чтобы слушатель дошёл до конца и захотел продолжения. Теперь понимаю - и это уже отражается в цифрах"
Хотите также? 😎
Тогда жду вас в ЛС 📩
@dima_pershin