Digital Voice / Филипп Лабковский

Он скопировал американский стартап матрасов и продает на 700 млн руб в год. Почему это сработало в России?

Пока гиганты заставляли покупателей выбирать из сотен почти одинаковых матрасов, Гоша Семёнов посмотрел на американский Casper и сделал наоборот.

Один понятный продукт. Покупка через интернет. Матрас, который приезжает в коробке.
Да
Так появился BlueSleep — новичок, который продал больше 100 000 товаров и откусил долю у Askona, Hoff и Ormatek.

Как взять идею, адаптировать её для России и построить на обычном матрасе большой бренд?

Разбираем в новом выпуске «Неповторимых»: https://youtu.be/2VPOsVEuJhc?si=i8kq1FK6nq_MtKdo

90 млн рублей продаж за лето на «жидком вибраторе». Что здесь сработало — продукт, название или маркетинг?

Марина Росс, соосновательница HYDROP и LOVESHOT, пришла в эту категорию из химических технологий. Вместе с партнёром она создала продукт, который покупатели не стесняются показывать в соцсетях и дарить друзьям.

Но самое интересное — что дальше. Конкуренты уже предлагают аналоги в несколько раз дешевле. А сама Марина не делает на вирусный хит долгосрочную ставку.

Как использовать этот успех, чтобы построить большой бренд? Почему один придуманный командой продукт стал хитом, другой все хвалили, но не покупали, а на третьем вырос целый рынок конкурентов?


Об этом — новый выпуск «НЕПОВТОРИМЫХ». В подкасте Филиппа Лабковского основатели брендов разбирают свой бизнес: от первых продаж и дорогих ошибок до решений, которые помогли вырасти.

Смотрите разговор с Мариной Росс в новом выпуске на Youtube👇

https://youtu.be/aaWTnvlBto0?si=WaYf2wlkM3QFFGII.

ИИ перестаёт быть просто чат-ботом — и начинает делать работу за нас.

В новом Digital Voice разбираем GPT-6 Astra и то, почему новый интерфейс взаимодействия с компьютером может изменить сам принцип нашей работы.

А ещё — реальные кейсы из ритейла: Home Depot уже внедрил ИИ-ассистента в 2 000 магазинов, Target нашёл механику роста спроса на 45% и масштабировал её с помощью ИИ, а McKinsey объясняет, почему большинство компаний внедряют AI-агентов совсем не туда.

И вишенка — история Amazon, который ради данных для обучения ИИ додумался уничтожать раритетные книги.

Похоже, эпоха, когда ИИ просто отвечал на вопросы, заканчивается. Начинается эпоха, когда он действует вместо нас.

Смотрите на YouTube: https://youtu.be/1yB1r8rnpII?si=7o1sxTFNgtyhLaRp

Я запустил новый канал — «НЕПОВТОРИМЫЕ».

Много лет я помогаю крупным брендам развивать онлайн-продажи и всё сильнее убеждаюсь в одной вещи: реклама сама по себе не строит бренд.

Можно повторить воронку, настроить трафик, скопировать механику продаж. Но долгосрочную ценность создаёт не это. Сильные бренды появляются там, где коммерция встречается с культурой — с идеей, характером, эстетикой, сообществом и смыслом, который люди хотят разделять.

В «НЕПОВТОРИМЫХ» я буду встречаться с основателями и топ-менеджерами компаний, которые делают ставку не только на продажи, но и на бренд. Вместе будем разбираться, как культурный капитал превращается в коммерческий результат, что действительно делает бренд узнаваемым и почему одни компании остаются в памяти, а другие — нет.

Гость первого выпуска — Анна Прахт, основательница Arny Praht. Продолжая семейную традицию, она вместе с супругом создаёт в Санкт-Петербурге необычные сумки из альтернативных материалов и развивает бренд через собственную розницу, маркетплейсы и e-commerce.

Смотрите первый выпуск и обязательно напишите в комментариях, что для вас отличает настоящий бренд от просто хорошо продающегося продукта.

Ссылка на YouTube: https://youtu.be/WdRKuZYnSIQ?si=4NU3ekMj5DauiZIQ


Канал в ТГ: https://t.me/+A7ayUP_o3ys5ZDIy

Закон об ИИ вступил в силу — что это значит и когда введут ответственность за отсутствие маркировки?

«Иль де Ботэ» поставил ИИ-диагностику кожи в магазин и приложение. Заменят ли ИИ-консультанты людей?

Google говорит, что GEO не существует, а исследования показывают обратное.

А OpenAI и Anthropic вкладывают миллиарды в новую профессию, потому что 95% корпоративных ИИ-пилотов проваливаются — и не из-за моделей.

Все это в новом выпуске DigitalVoice: https://youtu.be/UC2tSpG3yw0?si=WZOTSMQuUEvYEqed

57% интернет-трафика — уже не люди.

Но почти вся аналитика в ритейле по-прежнему построена на простой логике: за визитом, кликом и просмотром стоит человек.

Что произойдет с воронкой, атрибуцией и рекламой, когда всё больше действий за человека начинают выполнять ИИ-агенты?

В новом выпуске DigitalVoice:

— универсальные ИИ-агенты от Сбера и Яндекса;
— цифровой рубль на WB и Ozon;
— агентный браузинг в Chrome как начало массового агентского браузинга;
— Ботов и агентов в интернете впервые больше, чем людей


https://youtu.be/FmFtkbCK8Iw?si=KFscDgwnmSC8_6Wo

Всем привет!

DigitalVoice возвращается! 🎉

В какой-то момент я перестал вести канал: темы стали повторяться, дискуссии — ходить по кругу, и мне самому стало не так интересно.

Но сейчас рынок снова сильно меняется.

Маркетплейсы пересматривают привычную модель. ИИ радикально меняет скорость и способы работы с воронкой. Меняется клиентский путь — от поиска и выбора до самой покупки.

А значит, снова есть о чем говорить.

DigitalVoice возвращается с несколькими новыми форматами.

И первый запускаю уже сегодня.

Раз в неделю будем разбирать главные новости в ИИ, которые реально влияют на ритейл и e-commerce: что произошло, почему это важно и что это может изменить для бизнеса.

Пилотный выпуск уже готов 🔥

Поставьте огонёк, если такой формат вам заходит. И обязательно напишите в комментариях, что думаете о самом формате и новостях из первого выпуска.

https://youtu.be/YOmJ3AUYzqc?si=SzPXOGhZtHHBR77X

Всем привет!

Очень нужен амбициозный Product Manager на проект омниканальной трансформации розничной сети в Askona. Продукт - мобильное приложение продавца. Но задача широкая и интересная. Расскажу все лично.

Буду очень благодарен за рекомендацию!

Как Яндекс Фабрика строит крупнейшего селлера на маркетплейсах - Роман Сенчихин

Мы поговорили с Директором по маркетингу Яндекс Фабрики Романом Сенчихиным про их интересную бизнес-модель и про перспективы создания и развития брендов на маркетплейсах.

Яндекс Фабрика планирует начать открывать физические магазины и выводить свои бренды за пределы маркетплейсов. Это - очень интересный и показательный кейс для всех, кто хочет развивать свой бренд.

Youtube: https://youtu.be/ZAfZZi37dpI

Rutube: https://rutube.ru/video/f2542a73122a09d252921d8b7ba9e46a/

Аудио: https://digital-voice.simplecast.com/episodes/yandexfactory-civHQjRO?share=true

У меня в гостях Коммерческий Директор сети Музторг - Ольга Еремичева. Ольга рассказала как компания превратили свою экспертизу в СТМ, создает контент, конкурирует на маркетплейсах с дешевыми китайскими товарами и планирует развивать сервисы для клиентов.

Очень интересный разговор о том как сегодня ритейлеры находят инструменты конкуренции с маркетплейсами.

Youtube: https://youtu.be/t4U9N5FIpZY?si=kE7UxUeDLcyzPb8V

Rutube: https://rutube.ru/video/76be41c5fe9d1dcff081221f16ba21c5/

Подкасты: https://podcast.ru/e/94PN0u4v2i_

Как ВКонтакте строит площадку для работы с блогерами и СММ - Вера Советкина

Сегодня у меня в гостях Вера Советкина - директор по продукту «Сообщества и опыт автора» ВКонтакте. Мы поговорили про продукты от ВКонтакте, которые помогают брендам развивать интеграции у блогеров и выстраивать полноценную воронку в рамках одной соц сети. Вера честно рассказала про то как сегодня, в условиях, мягко говоря, проблематичных для брендовой рекламы в соц сетях, они стараются помочь и уже есть первые успешные кейсы.

Думаю, что это может быть полезно брендам, которые тестируют разные подходы и инструменты.


Youtube: https://youtu.be/3WAXGx41ze4?si=DThgGkG1FM8v5OxO

Rutube: https://rutube.ru/video/81ebe8542cdc1c712863c042bedd0780/

Подкасты: https://podcast.ru/e/90t28u2jL-Y

В каком положении оказался ритейл в России и что будет дальше - Денис Косаченко

Сегодня у меня в гостях опытный руководитель в ритейле, ЕХ СЕО ТВОЕ, M Cosmetic, Burger King и других компаний. Мы поговорили про текущую обстановку на рынке ритейла в России и про пути развития для компаний, конкуренцию с маркетплейсами, ключевые точки роста и возможности.

Youtube: https://youtu.be/_D7vK-5wMtQ?si=HrbJaVW6m08YubxS

Rutube: https://rutube.ru/video/07322f3e5e8dfb6c54b6c0d4c34304c4/

Подкасты: https://podcast.ru/e/9ZKUay5FFiW

Как Madame Coco развивает омниканальный бренд товаров для дома - Ольга Белоусова

Сегодня у меня в гостях директор по электронной коммерции российского офиса турецкого бренда Madame Coco.

Компания работает на довольно заполненном рынке домашнего текстиля и товаров для дома. Мы поговорили про стратегию, которая позволяет Madame Coco выделиться из числа конкурентов, устоять в конкуренции с дешевыми товарами на маркетплейсах, а также построить успешную воронку продаж и омниканальный клиентский опыт.


Youtube: https://youtu.be/GAwlTilVGSY?si=HVSiWzjAQ-5SuLxw

Rutube: https://rutube.ru/video/d5a976469b42c58484542fbb645a37f3/

Подкасты: https://podcast.ru/e/8Mkv._Yk7Vw

17 ноября в 17:00 в прямом эфире поговорим про то, как ритейлеры в России и мире работают в высокий сезон. Обсудим исследования и кейсы, а потом проведём открытую Q&A-сессию.

⚡️Эфир проводим совместно с подкастом Digital Voice. Модератор — Филипп Лабковский, директор глобального ecom в ECCO и основатель Digital Voice.

К беседе подключатся:
⚪️ Александр Лукин, директор по e-commerce Natura Siberica
⚪️ Ирина Бакрадзе, директор онлайн продаж Gulliver
⚪️ Ольга Белоусова, директор по e-commerce бренда Madame Coco
⚪️ Александр Петров, CMO BlueSleep

Чтобы задать вопрос и поучаствовать в диалоге, зарегистрируйтесь по ссылке.

📅 Добавить в календарь

Выгодно ли открывать ПВЗ OZON в 2025 году - Дмитрий Афросин

Сегодня у меня в гостях Дмитрий Афросин - руководитель направления развития ПВЗ OZON. Я постарался задать самые жизненные вопросы на тему открытия и развития ПВЗ как бизнеса для частных предпринимателей, а также для стратегии самого маркетплейса.

Youtube: https://youtu.be/89dUcZqB5nk

Rutube: https://rutube.ru/video/74b67572520e4ed23746881a32023a94/

Подкасты: https://podcast.ru/e/.o9lQpCeeL4

Маркетинг больше не работает как раньше - как менять стратегию? - Александр Якимец

Сегодня у меня в гостях Александр Якимец - директор по маркетингу и продукту Чиббис. Чиббис - это сервис доставки еды и ему приходится быть очень эффективным и изобретательным, чтобы конкурировать с крупными сервисами доставки. Александр рассказал как, по его мнению, меняется подход к маркетингу и как Чиббис выстраивают новую стратегию развития в этих условиях.

Youtube: https://youtu.be/fStOPWE_3Ao?si=Lbj80KrES-GSdK6T

Rutube: https://rutube.ru/video/e2f03f14dd27de1dffc8f5f9435eed31/

Подкасты: https://podcast.ru/e/3Wf88uGR049

Цифровая омни трансформация МЕГИ - Павел Домнин

Сегодня у меня в гостях Павел Домнин - руководитель электронной коммерции и омниканального опыта в МЕГА - крупнейших ТЦ в России. Павел рассказал как они меняют подход к тому что такое путь клиента из онлайн в оффлайн и наоборот, а также о том как МЕГА планируеют конкурировать с маркетплейсами, откуда сегодня приходят новые клиенты и по каким причинам остаются.

Youtube: https://youtu.be/uucBMr15HLA?si=LLvs8js2sU_uBOtz

Rutube: https://rutube.ru/video/33c12c6f5d25835e7062f1381c21d117/

Подкасты: https://podcast.ru/e/4kD3w60AZIX

На прошлой неделе провели классный завтрак от DigitalVoice и IMSHOP. Собрались узким кругом руководителей маркетинга и екома от ритейл компаний и брендов, обсудили кто как готовится к Черной Пятнице.

IMSHOP, как лидер рынка мобильных приложений для ритейла, показали интересную презентацию с аналитикой работающих механик.

Прикрепляю (выше) презентацию и пару атмосферных фото.