Сегодня посетил мероприятие M&A Тесh организованное фондом ФРИИ.

Во вложении презентация-исследование по теме конференции.

Резюме:

В России сделки слияний и поглощений (M&A) в технологическом сегменте редки — за год происходит всего несколько десятков сделок против тысяч в других странах.

Исследование показало: для средних технологических компаний (выручка 50-800 млн руб.) M&A становится реальным инструментом роста и развития.

Ключевые моменты:
- Типичные сделки длятся 6 месяцев, с частым использованием earn-out
- Мультипликаторы EV/EBITDA по сделкам варьируются обычно в диапазоне 4-8×
- Из-за высокой стоимости денег и ограниченного финансирования покупатели предпочитают разделять сделки на этапы.
- Популярна схема acquihire — покупка ради команды с сохранением ключевых сотрудников на длительный срок.

Это исследование помогает предпринимателям и топ-менеджерам лучше понимать рынок M&A технологических компаний в России и эффективно планировать сделки развития и выхода из бизнеса.

Важно учитывать не только номинальные мультипликаторы, но и структуру оплаты и сроки earn-out при подготовке к сделки.

Полный текст по ссылке ниже

https://ipo.iidf.ru/ma-tech2025