👟 Китай тестирует вендинг обуви с примеркой

Ноги у людей разные по длине, полноте, высоте подъема, поэтому стандартные колодки не всем подходят. Это барьер для продажи обуви онлайн, а кроме того в онлайне много возвратов.
👉 По данным Statista за 2025 год, 17% опрошенных сказали, что возвращали обувь, купленную онлайн, за последние 12 месяцев.
👉 По данным PowerReviews, среди главных причин возврата онлайн-покупок: не подошёл размер/посадка — 70%, товар повреждён или бракован — 65%, товар не соответствует описанию — 49%. А PowerReviews отдельно отмечают, что 42% последних возвратов были связаны именно с размером и fit, что особенно критично для обуви.

Сейчас можно встретить продажу через вендинг всего что угодно - от наушников до трусов. Но в Китае пошли дальше. Они сделали автоматы по продаже обуви с возможностью примерки колодки перед покупкой. Теперь это полноценный мини-магазин с возможностью примерки колодки перед покупкой.

Как это работает:
— выбираешь модель на экране
— автомат предлагает «примерочную колодку» нужного размера
— проверяешь посадку и комфорт
— отмечаешь где жмёт
— после этого покупаешь уже новую пару с доставкой домой

Можно было вместо примерочных пар сканирование стопы встроить в вендинг, но думаю, что это сильно увеличивает стоимость аппарата и не так надежно. Но я бы встроил 😎

👉 Короче, решается главная проблема онлайн-покупки обуви — «подойдёт или нет». А значит и меньше возвратов, т.е. снижение расходов на логистику.

💸В России стоимость доставки 200-300 руб, возврат - 200 руб. Получается 500 руб вынь да положь без выручки. А бывает еще и порча товара 😔

По свежим данным TASS за I квартал 2026 года, средний чек в онлайне по категории обувь в России составил 2 125 ₽. Т.е. логистика до ПВЗ и обратно это почти четверть стоимости товара.
Вообще, в онлайне расходы на доставку существенная переменная в бизнес-модели. Если доставка растет, то юнит-экономика проекта может не сойтись 😮

Как дела обстоят у восточных соседей не знаю, но думаю, что примерно также.

Но с вендингом и примеркой продавец больше не нужен, заказывать и возвращать не нужно. Платить продавцам не нужно, но платим за оборудование и аренду.

И главное 👉 это масштабируемая модель.

Нам это пока не грозит - маленькая экономика и падающая покупательная способность, но со временем до нас тоже дойдет. По крайней мере шлепанцы в бассейне можно так продавать, если есть поток.

🧠 Ритейл автоматизируется - Сначала убрали кассиров - Потом консультантов - Теперь убирают примерочные

А что еще можно через модель вендинга продавать