2018 год, я уже в роли менеджера по развитию бизнеса-агентства REDKEDS иду на встречу с клиентом, чтобы получить бриф по новому проекту.

Меня встречают приятные женщина и мужчина, с которыми мы начинаем обсуждать задачу. У их компании, японского производителя дорогих автозапчастей, стоит задача построить знание об их продукте у потенциальных потребителей. Основное сообщение, которое должна донести кампания: «Надо менять амортизатор вместе с пружиной».

Мы договорились об оплате креатива для рекламной кампании (в 2018 году это было невероятно, поверь). Они даже согласны шутить в ролике! На мой вопрос о юморе, границах они мне говорят: «Давайте шутить, мы любим юмор, но в рамках разумного!» Я спрашиваю, а как насчёт шуток про секс? Они переглянулись и ответили: «Ну давайте... Только в рамках приличий!» Я: «Так и запишем: готовы на шутки про секс в рамках приличий!» Мы посмеялись и разошлись с договорённостями о подписании контракта. Я вышел со встречи в приподнятом настроении и пошёл в офис. Теперь мне предстояло убедить команду в том, что они могут сделать потрясающий проект.

Но интереса у креативных сотрудников агентства в пружинах и амортизаторах точно нет! Я ожидал того, что называю «креативным говнением». Ведь на детали для автомобиля плевать даже самим основным потребителям этого товара. Примерно такими словами и подытожила стратег свой стратегический бриф: потребителю, в целом, не важно, какой фирмы у него амортизаторы.

После брифинга в коридоре меня поймал копирайтер, который сказал: «Ну, Петя, молодец! Какую задачу нам принёс! Про пружины! Вот это да! Всю свою карьеру этого ждал!» Сарказм так и плескался в этих фразах. Но сказал, что поработает над этим.

Меня это, конечно, задевало, ведь принести проект в агентство, особенно на предоплатной основе, стоит огромных усилий.

Проходит неделя. Еду со встречи и читаю сценарии, которые мы понесём клиенту в качестве предложения. И меня просто разрывает от смеха. У меня истерика, я плачу! Мне, если честно, не верилось, что даже такой смелый клиент, как KYB согласится на съёмку таких роликов. Но они решились! И результат был выше ожиданий.
Приходи к нам с Виталиком Быковым (REDKEDS, G8) на курс по продажам и мы научим тебя продавать проекты твоим клиентам, чтобы они были крутыми, приносили деньги и результаты.

#продажи@digitalpetya