Ты знаешь, я часто хожу на вечеринки. Обычно это профессиональные сообщества, где то нужно выступить, то послушать опытных коллег. Чаще всего на таких мероприятиях я встречаю знакомых. Так было и в тот вечер, когда я пришёл на вечеринку пиарщиков и рекрутеров. Многих из этих людей я знаю, потому как брал у них интервью для подкаста «Заговоры маркетинга». Но среди них был один незнакомец, который всё выступление смотрел на меня не отводя взгляда из-под больших чёрных очков. Когда пришло время задавать вопросы, он взял микрофон, и, не представившись, выпалил:
— Я так понял, что вы разбираетесь в спецпроектах, но как насчёт лидов? Ваши проекты ведут лиды?
Тон этого человека был очень агрессивным, даже несколько наглым. Хотя, казалось бы, простой вопрос.
Я ответил, что бывают спецпроекты, где основная цель — сбор лидов. В таких проектах, немного по другому строится механика. Например, это может быть игровой тест, результаты которого приходят на почту или телефон. Но незнакомец только хмыкнул. Честно говоря, мне это не очень понравилось.
После выступлений был небольшой фуршет. И он подошёл ко мне. То, что произошло потом резко изменило моё отношение к нему на положительное.
Сняв очки, он сказал:
— Вы извините меня, пожалуйста, за столь агрессивное поведение. Я просто сам не свой последнее время. Не могу найти нужного человека, вот и срываюсь время от времени.
Я ищу для друзей менеджера по лидогенерации — вакансия нестандартная, может зайти кому-то из твоих подписчиков.
Мои друзья, это Rassvet.digital. Это PR-агентство, которое ведёт Мегамаркет, Битрикс 24, red_mad_robot и ещё 20+ компаний. Есть репутация и кейсы, рынок их знает.
Что требуется:
— выстроить систему работы с лидами — от момента знакомства до того, когда лид готов покупать (дальше лид уходит в отдел продаж, самому продавать не надо)
— там, где рынок уже знает агентство — превращать это знание в конкретную заявку
— там, где про агентство ещё не слышали — искать и открывать эти ниши
— работать в связке с PR-отделом, а не изолированно
Ищут не классического сейлза, а кросс-функционального человека с бэкграундом в маркетинге или PR — кто понимает рынок изнутри, умеет заводить нужные знакомства и хочет выйти из одной роли. Только Москва.
Подробнее — в документе. Откликаться Тоне, @tonyakulikova
Может быть, среди твоих друзей кто-то подходящий найдётся? Ну или напиши об этом пост у себя. Сможешь?