Термины зарубежного рынкаКогда выходишь на международный уровень, некоторые термины повергают в ступор.
Сегодня расскажу, как назвать разные типы услуг, чтобы клиент понял, что это — а вам было легче это продать.
"Работа руками" на зарубежном рынке — это DFY, Done-For-You service. Это значит, что вы делаете что-то для заказчика сами, и предоставляете готовый результат.
Например, вы копирайтер и пишете статьи, рассылки или посты для его соцсетей.
Суть именно в передаче готового к использованию результата.
Подписка на ваши услуги — Retainer.Если ваши услуги могут повторяться, но при этом вы не в штате, это называется ретейнер. Это ежемесячный пакет услуг на определенную сумму. Это всегда выгоднее, чем продавать единичные услуги.
Discovery Call — "диагностика".На русскоязычном пространстве этот термин забрали себе инфобизнесмены, но на зарубежном discovery call — это созвон для понимания, какие у клиента есть запросы, а у вас — решения.
Он длится 15-30 минут, и на нем нет никаких консультаций — только продажа.
О том, как проводить discovery call, я буду рассказывать в курсе
"Инвойс на миллион" с 29 апреля.
AMA call — "Ask Me Anything" call.Это созвон для ответы на вопросы клиента, по сути — консультация. Только без определенной темы и цели — просто для того, чтобы помочь клиенту в чем-то разобраться.
Pricing Guide, Pricing Menu — расценки на услуги с подробным описанием, что в них входит.Хотите узнать больше особенностей работы на зарубежном рынке, отличий и нюансов?
Приходите на бесплатный вебинар 9 апреля в 19.00 по мск. В подарок за запись вы сразу получите
32 сайта для поиска фриланса и удаленки за рубежом!
Записывайтесь здесь:
https://www.subscribepage.com/milliondollarinvoice А до 7 апреля действует самая низкая цена на курс "Инвойс миллион", где вы получите четкую пошаговую стратегию выхода на зарубежный рынок, после которой он станет для вас таким же понятным, как местный, и вы не будете бояться общаться с зарубежными клиентами.
А еще узнаете способы поиска заказов и построения сильного личного бренда, чтобы клиенты приходили к вам сами!
Записывайтесь со скидкой на второй поток с обратной связью, новыми уроками и двумя эфирами вопрос-ответ (AMA!):
digitalbroccoli.com/million-dollars-invoice/Остались вопросы? Пишите в личку
@mkotery. Там же можно получить рассрочку (50/50: половина сейчас, половина при старте курса).
