Как 10 бесплатных консультаций принесли мне 3 платных заказа

Я долго думала, стоит ли тратить время на бесплатные созвоны. Казалось, что это пустая трата часов, которые можно потратить на холодные рассылки или поиск клиентов. Но решила попробовать — и результат меня удивил.

За месяц провела 10 бесплатных консультаций по 15-20 минут и продала 3 (!) стратегии продвижения. Конверсия 30% — это выше, чем у любой холодной рассылки (там обычно 1-3% максимум).

Разбираю, почему это так хорошо работает ⬇️

🎯 Я изучала свою ЦА вживую

Каждый созвон — это возможность понять, с чем реально приходят клиенты: какие у них боли, как они формулируют запрос, что их волнует больше всего. Это дало мне намного больше инсайтов, чем любой опрос или анкета.

Плюс я сразу видела, кто мой человек, а кто нет. Кто готов вкладываться в продвижение, а кто просто ищет волшебную таблетку за копейки.

💬 Я рассказывала о себе естественно

На созвоне не нужно продавать в лоб. Я слушала человека, задавала уточняющие вопросы и рассказывала, как решаю похожие задачи у других клиентов. Никаких скриптов и заготовок — просто живой разговор.

Люди слышат, что вы их понимаете, что у вас есть опыт в их нише, что вы не просто теоретик. И доверие появляется намного быстрее, чем через переписку.

💵 Я предлагала платную услугу в конце

Если я видела, что человеку реально нужна помощь и я могу её дать, то в конце созвона говорила: «Если хотите, могу разработать для вас стратегию продвижения — это платная услуга, вот что туда входит, вот сколько стоит».

Из 10 человек двое сказали «да» сразу, один вернулся чуть через пару дней.

📌 Как я набирала людей на созвоны

Все просто: я публиковала посты в LinkedIn «Провожу бесплатные консультации по продвижению для тех, кто запускает диджитал-продукты — 20 минут, разберем вашу ситуацию и дам рекомендации». Перед этим кратко рассказывала про свои достижения в этой сфере, чтобы было больше доверия.

Бесплатные консультации — это крутой инструмент продаж, который работает лучше холодных рассылок, потому что вы сразу строите доверие и показываете экспертность вживую. А еще классный способ прокачать английский!

Хотите узнать больше способов находить клиентов на зарубежном рынке? В моем гайде «Зарубежный фриланс 2025» — 80+ площадок с заказами и вакансиями, шаблоны откликов, чек-лист по LinkedIn и 10+ методов поиска работы. Всё, что нужно для старта с иностранными заказчиками.